마케팅 전략적 사고의 중요성

소개

젝 트라우트의 포지셔닝과 P.Kotler의 사업부전략유형을 중심으로 설명한 리포트입니다.

목차

Ⅰ. 서론
1. 마음속의 사다리
2. 실패한 포지셔닝

Ⅱ. 마케팅 전략적 사고에 대하여
1. 정의
2. 유형

Ⅲ. 유형별 마케팅 전략적 사고
1. 시장선도자
2. 시장도전자
3. 시장추종자
4. 틈새시장 추구자

Ⅳ. 결론 및 제언
1. 결론
2. 제언

참고자료

본문내용

Ⅰ. 서 론
1. 마음속의 사다리
내용은 마케팅 거장인 잭 트라우트에 의해 대중화된 포지셔닝의 개념과 잭 트라우트가 제시한 포지셔닝속 구성요소인 ‘상품의 사다리’를 이용해 ‘마케팅전략적 사고의 중요성’을 설명할 것이다. 우선 주된 내용이 될 ‘상품의 사다리’란, 폭발적인 상품 증가에 대응하기 위해 사람들은 무의식 속에서 자신의 마음속에 제품과 브랜드의 순위를 매겨 놓는 법을 배워왔다.
이 개념을 이해하려면 사람의 마음속에 여러 개의 사다리가 있는 것으로 가정하고 각 사다리의 한 칸, 한 칸을 브랜드명으로 보면 된다. 또한 각각의 사다리는 각각의 다른 상품 영역을 나타내는 것으로 생각하면 된다. 즉, 소비자의 마음속에 자사의 브랜드는 현재 어느 포지션에 있는지의 파악과 포지션의 유지, 새로운 포지셔닝에 관련하여 각 상황별 유형을 살펴보고 유형별 마케팅 전략적 사고를 어떻게 사용해야하는 가를 알아볼 것이다. 잭 트라우드의 저서『포지셔닝』에서는 ‘상품의 사다리’로 표현 되어있으나 상품이라는 한정적인 범위보다는 기업의 전체에 대한 포괄적인 마케팅 전략적 사고를 다루므로 ‘사다리’라는 말은 ‘마음속의 사다리’라는 의미로 해석한다.

2. 실패한 포지셔닝
1903년 헨리 포드는 포드 자동차를 창립하게 된다. 그 후, 1913년 세계 최초의 컨베이어 벨트 방식의 조립 방법 창안으로 ‘포드T` 모델의 대량생산을 통해 자동차의 대중화를 이룩하였다. T모델은 생산 단가를 줄이기 위해 검은색 한 가지 색상만을 출시했음에도 불구하고 1918년에는 미국 내 판매되는 자동자의 절반이 T모델일 만큼 큰 성공을 거두게 된다. 이것으로 포드사는 최초의 자동차는 아니지만 대중화를 가능케 하는 기술적우위로 소비자의 마음속에 새로운 사다리를 세우고 가장 높은 위치에 자리를 잡게 되었다.

참고자료

· 잭 트라우트&앨 리스, 『Positioning』, 서울 : (주)을유문화사, 2002, pp.54~55
· 이원준, 『생활속의 마케팅』, 청주대학교 사이버강의, 3-1 2. 최초와 유일의 저주
· 안광호&김동훈&김영찬, 『시장지향적 마케팅전략』, 파주 : 학현사, 2006, p. 124
· 오리온 초코파이, 『세계속의 초코파이』, http://www.chocopie.co.kr/global/overview.asp
· 함주한, 『마케팅 무작정 따라하기』, 서울 : 길벗, 2005, p. 130
· 디지털데일리, 『‘아이폰4’ 풍선효과…KT, 2개월 연속 가입자 순증』, http://www.ddaily.co.kr/news/news_view.php?uid=68764
· 경향닷컴, 『[어제의 오늘]1963년 우리나라 최초의 라면 탄생 』,
· 김종원, 『전략기획자로 승부하라』, 서울 : 넥서스BIZ, 2010, pp. 78~80