[경영전략] 초고속 인터넷 `메가패스`경영전략

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목차

초록

Ⅰ. 환경분석

1. 기술환경

3. 경쟁사 분석

Ⅱ. 사업기회 및 사업위협

1. 사업기회
2. 사업위협

Ⅲ. 전략적 강점과 약점

1. 메가패스의 전략적 강점
2. 메가패스의 전략적 약점

Ⅳ. 표적시장 선정과 포지셔닝

1. 표적시장
2. 포지셔닝

Ⅴ. 전략대안 파악 및 선택

1. 기업전략
2. 사업전략
3. 마케팅전략
4. 성장전략

참고문헌

본문내용

초 록

초고속 인터넷 시장은 국내 인터넷 시장의 급격한 성장 및 고객의 고속인터넷에 대한 욕구의 증대에 따라 급성장했다. 또 한동안 수급에 어려움을 겪은 ADSL 장비가 원활하게 공급됐으며 사업자간 초기시장 선점을 위한 치열한 경쟁을 통한 상승효과로 가입자가 급증했다. 현재 초고속 인터넷 시장은 한국통신, 하나로통신, 두루넷의 '3강체제'를 구축하고 있다. 이 중 한국통신의 경우 하나로통신 등 다른 통신사업자에 비해 비교적 늦은 1999년 6월 초고속 인터넷 사업에 뛰어들었으나 1년만에 시장점유율 1위로 부상했다는 점에서 특히 주목할 만 하다. 서비스 품질 확보에 치중하며 저렴한 가격에 메가패스 브랜드를 활용한 공격적인 광고전략과 마케팅을 전개한 것이 주효했다고 볼 수 있다.
메가패스가 출시될 무렵 국내 초고속인터넷 시장은 경쟁사의 ADSL 제품에 대한 소비자의 인지도가 이미 90% 이상을 넘는 매우 어려운 상황이었으며, 많은 이들이 한국통신의 새로운 초고속 인터넷 브랜드가 경쟁사를 누르고 시장 선도 브랜드가 될 수 있을까 하는 의문을 제기하는 상황이었다. 경쟁사가 특정 기술명을 브랜드로 채택한 데 반해 한국통신은 초고속인터넷 기술의 초고속 진화를 염두에 두고 통합브랜드를 생각했다. 지금은 ADSL이지만, 곧 또다른 기술(xDSL)이 계속 등장하게 될 것이라는 시장 예측이 그 출발점이었다. 소비자들에게 어려운 기술 용어를 교육시키기 보다, 믿을 수 있는 대표 브랜드를 선택하면 언제나 가장 앞선 초고속인터넷 서비스를 제공받을 수 있다는 믿음을 심어주는 것이 바로 한국통신 'Megapass'가 선택한 마케팅 전략이었다. 이러한 전략에서 'ADSL에서 위성인터넷까지'라는 광고 컨셉트가 나올 수 있었고 소비자의 인식 속에 깊이 자리잡은 '초고속인터넷=ADSL'이라는 등식을 전면 부인하지 않으면서도 ADSL이 초고속인터넷의

참고 자료

1. 국내문헌
이상철, 「사이버 프론티어」, 한국통신, Feb., 2001.

2. 국내 일간지
경향신문, Dec. 8th., 2000.
경향신문, Oct. 29th., 2001.
국민일보, May. 5th., 2000.
대한매일, Feb. 21th., 2000.
동아일보, Feb. 4th., 2001.
문화일보, Nov. 8th., 2001.
문화일보, Mar. 25th., 2002.
중앙일보, Dec. 14th., 2001.

3. 인터넷 홈페이지
http://www.advertising.co.kr/data/sem/20011027_koads_intad/20011027_koads-intad_mega/20011027_koads-intad_mega.html, Apr. 10th., 2002.
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