[경영전략] 초고속 인터넷 `메가패스`경영전략

목차

초록

Ⅰ. 환경분석

1. 기술환경

3. 경쟁사 분석

Ⅱ. 사업기회 및 사업위협

1. 사업기회
2. 사업위협

Ⅲ. 전략적 강점과 약점

1. 메가패스의 전략적 강점
2. 메가패스의 전략적 약점

Ⅳ. 표적시장 선정과 포지셔닝

1. 표적시장
2. 포지셔닝

Ⅴ. 전략대안 파악 및 선택

1. 기업전략
2. 사업전략
3. 마케팅전략
4. 성장전략

참고문헌

본문내용

초 록

초고속 인터넷 시장은 국내 인터넷 시장의 급격한 성장 및 고객의 고속인터넷에 대한 욕구의 증대에 따라 급성장했다. 또 한동안 수급에 어려움을 겪은 ADSL 장비가 원활하게 공급됐으며 사업자간 초기시장 선점을 위한 치열한 경쟁을 통한 상승효과로 가입자가 급증했다. 현재 초고속 인터넷 시장은 한국통신, 하나로통신, 두루넷의 '3강체제'를 구축하고 있다. 이 중 한국통신의 경우 하나로통신 등 다른 통신사업자에 비해 비교적 늦은 1999년 6월 초고속 인터넷 사업에 뛰어들었으나 1년만에 시장점유율 1위로 부상했다는 점에서 특히 주목할 만 하다. 서비스 품질 확보에 치중하며 저렴한 가격에 메가패스 브랜드를 활용한 공격적인 광고전략과 마케팅을 전개한 것이 주효했다고 볼 수 있다.
메가패스가 출시될 무렵 국내 초고속인터넷 시장은 경쟁사의 ADSL 제품에 대한 소비자의 인지도가 이미 90% 이상을 넘는 매우 어려운 상황이었으며, 많은 이들이 한국통신의 새로운 초고속 인터넷 브랜드가 경쟁사를 누르고 시장 선도 브랜드가 될 수 있을까 하는 의문을 제기하는 상황이었다. 경쟁사가 특정 기술명을 브랜드로 채택한 데 반해 한국통신은 초고속인터넷 기술의 초고속 진화를 염두에 두고 통합브랜드를 생각했다. 지금은 ADSL이지만, 곧 또다른 기술(xDSL)이 계속 등장하게 될 것이라는 시장 예측이 그 출발점이었다. 소비자들에게 어려운 기술 용어를 교육시키기 보다, 믿을 수 있는 대표 브랜드를 선택하면 언제나 가장 앞선 초고속인터넷 서비스를 제공받을 수 있다는 믿음을 심어주는 것이 바로 한국통신 'Megapass'가 선택한 마케팅 전략이었다. 이러한 전략에서 'ADSL에서 위성인터넷까지'라는 광고 컨셉트가 나올 수 있었고 소비자의 인식 속에 깊이 자리잡은 '초고속인터넷=ADSL'이라는 등식을 전면 부인하지 않으면서도 ADSL이 초고속인터넷의

참고자료

· 1. 국내문헌
· 이상철, 「사이버 프론티어」, 한국통신, Feb., 2001.
· 2. 국내 일간지
· 경향신문, Dec. 8th., 2000.
· 경향신문, Oct. 29th., 2001.
· 국민일보, May. 5th., 2000.
· 대한매일, Feb. 21th., 2000.
· 동아일보, Feb. 4th., 2001.
· 문화일보, Nov. 8th., 2001.
· 문화일보, Mar. 25th., 2002.
· 중앙일보, Dec. 14th., 2001.
· 3. 인터넷 홈페이지
· http://www.advertising.co.kr/data/sem/20011027_koads_intad/20011027_koads-intad_mega/20011027_koads-intad_mega.html, Apr. 10th., 2002.