엔론개발회사- 인도의 발전소건설

소개

문제에 대한 자기 생각을 간단하게 쓴 레포트

목차

1. 마크 여사가 선택할 수 있는 대안은 무엇인가?
2. 그녀가 갖고 있는 협상력은 어느 정도인가?
3. 외국인 직접투자와 경제개발에 미치는 부정적인 영향에도 불구하고 마하라슈트라 주정부는 왜 이미 합의된 계약을 취소하려 하는가?

본문내용

1. 마크 여사가 선택할 수 있는 대안은 무엇인가?
계약을 포기하는 대안이 있다. 계약을 포기하고 다시 계약을 따내는 것이다. 인도에서는 마크여사의 엔론개발회사가 부당한 방법으로 인도의 발전소건설 계약을 한 것으로 여론이 형성 되어있다. 이러한 여론이 형성된 가장 큰 이유는 엔론이 이 계약을 비밀리에 협상했기 때문이다. 이를 비밀리에 진행하였기 때문에 인도와 다른 여러 나라의 회사들이 더 나은 계약 조건을 가지고 있더라도 발전소 건설 입찰에 참여하지 못했을 것이다. 또 이전의 여당인 의회민주당이 인도국민들에게는 부패의 온상으로 인식되어있고 그러한 당과 엔론이 계약을 체결해 진행시켰기 때문에 엔론 또한 부패가 많다고 인식되어있다.
이렇게 많은 국민들이 엔론에 대한 불신이 높아졌기 때문에 이미 반대가 많은 계약을 취소하고 공개적으로 입찰에 참여하는 것이 가장 좋은 방법일 것이다. 또한 신뢰를 다시 얻기 위해서 대대적으로 공개입찰에 참여하겠다는 것을 알리고 부패 없이 공정하게 입찰을 따낼 수 있다는 의지를 표명해야한다.
이 방법이 매몰 비용에 집착하는 것보다 미래의 이익을 위해 더 좋을 것이다. 인도 국민뿐 아니라 전 세계의 소비자에게 엔론의 이미지를 다시 회복할 수 있는 좋은 기회가 될 것이기 때문이다.
2. 그녀가 갖고 있는 협상력은 어느 정도인가?
계약이 성립된 상태이고 공사가 진행되고 있기 때문에 인도가 계약을 취소함으로써 생기는 일시적인 불이익이 크다. 미국정부와 은행들이 뒷받침해주고 있기 때문에 많은 마크여사가 우세하다고 볼 수 있다.

참고자료

· 없음