선점전략과 광고사례

소개

기업의 선점전략과 광고사례에관한 글입니다.
마케팅/ 광고관련수업과제에서 좋은 평가를 받았습니다.
기본적인 이론과 사례가 포함되어 있는 글입니다.

목차

‘먼저 주장하라’
‘감성을 자극하라’
‘소비자를 울게 하라’

본문내용

▷先占戰略이란 무엇인가?
先占戰略은 競爭社와 똑같이 가지고 있는 特長點을 먼저 占領해버림으로써 다른 製品들이 사용하기 어렵게 만드는 方法을 말한다. 예를 들어 ‘백설식용유-콩100%로 만듭니다.’의 경우 다른 식용유와 同等하게 가지고 있는 特長點을 消費者가 식용유의 구성성분에 대한 具體的 知識을 가지고 있지 않다는 점에 着眼하여 먼저 先占함으로써 製品을 相對的으로 더욱 優秀하게 보이도록 만드는 성공사례라 하겠다. 게토레이의 경우도 마찬가로 ‘물보다 흡수가 빨라야 한다.’라는 條件을 내세우면서 그것이 마치 게토레이만이 그런 效能을 가진 것처럼 消費者에게 인식시켰다. 게토레이 같은 경우 後發주자임에도 불구하고 先發주자인 포카리스웨트보다 먼저 消費者에게 인식시키는데 성공한 케이스이다. 이처럼 先發 브랜드가 機會를 차지 하지 못한 경우 先發 브랜드와 특별히 개선된 것이 없는 後發 製品들이 先發 브랜드나 다른 競爭자들이 한 번도 언급한 적이 없는, 그러나 消費者들에게 강력할 수 있는 메시지는 찾아내어 먼저 알림으로써 獨步的인 위치를 차지 할 수 있음을 보여준다.
우리 製品의 고유한 便益은 아니지만 다른 競爭자들이 廣告에 사용한 적이 없는, 그래서 특이한 것으로 보이는 便益을 主張하는 戰略, 이것이 바로 先占戰略 (Preemptive Strategy)이다.
▷先占戰略의 시조, 클로드 홉킨스
홉킨스는 비셀카펫 청소기 廣告에서 製品의 技能에 대해서는 한마디도 언급하지 않고 그 淸掃機가 木材 마감재를 썼으며, 매우 멋진 크리스마스 선물이 될 것이라고 主張한 바 있다. 그러나 여기서 중요한 사실을 다른 카펫 淸掃機들도 木材

참고자료

· 없음