다이렉트 보험에 관한 레포트

소개

다이렉트 보험에 관한 레포트

목차

Ⅰ. 시장분석
1. 다이렉트 보험이란?
2. 환경 분석

Ⅱ. <마케팅 전략>
ㄱ. 문제점 파악
ㄴ. 조사 설계
ㄷ. 조사 결과
ㄹ. JWP 레저 다이렉트 종신 보험의 마케팅 전략

Case Study - InsWeb
InsWeb의 성공요인
InsWeb의 주요전략
InsWeb의 가치사슬
InsWeb이 JWP 생명보험에 주는 시사점

본문내용

Ⅰ. 시장분석
1. 다이렉트 보험이란?
다이렉트 방식이란 최근 인터넷과 휴대전화 등이 널리 보급되면서, 딜러, 판매점 등의 중간 유통단계를 없애고 대신 이들 통신수단을 이용해 고객에게 직접 물건을 판매하는 방식이다.
이러한 다이렉트 판매 방식은 유통단계가 사라지면서 절약된 인건비, 유통비용만큼 상품의 가격을 저렴하게 판매할 수 있기 때문에 현재 인기를 얻고 있다.
이와 마찬가지로 ‘다이렉트 보험’은 대리점이나 보험 설계사를 거치지 않고 보험회사와 소비자가 1:1로 직접 접촉하여 보험을 가입 할 수 있는 새로운 형태의 보험 판매방식을 말한다.

ㄱ. 다이렉트 보험의 장점
첫 번째, 가장 큰 장점은 저렴한 가격
전화와 인터넷 등을 통한 유통구조의 혁신을 통해 소비자에게 동질의 상품을 저렴한 가격에 제공 할 수 있다는 것을 의미 한다.

두 번째, 가입의 편리성
오프라인 보험 상품을 가입할 경우에는 대부분 설계사나 대리점을 통해 가입해야 하기 때문에 시간적으로나 공간적으로 많은 제약을 받을 수밖에 없는데 반해 다이렉트 상품의 경우에는 고객의 편의에 따라 전화나 인터넷으로 쉽게 가입할 수 있다는 장점이 있다.

세 번째, 소비자가 직접 본인에 맞는 맞춤 보험을 가입할 수 있다는 점
이것은 소비자가 전화와 인터넷을 통해 직접 비교견적을 함으로써 본인에게 맞는 상품을 선택할 수 것을 의미하며, 이러한 비교견적을 이용할 경우 소비자는 다양한 보험회사 및 상품 중에서 본인에게 가장 적합한 상품을 구입하실 수 있다.

현재 이러한 장점으로 인해 다이렉트 보험은 최근 들어 가격에 민감하고, 인터넷 등을 이용한 새로운 소비 방식에 익숙한 30-40대 젊은 층에게 큰 인기를 얻고 있다.
ㄴ. 구체적으로 오프라인에 비해 가격이 얼마나 저렴한가?
다이렉트 보험은 기존 판매 조직의 슬림화를 통한 절약된 비용으로 인해, 저렴한 가격에 제품을 판매하고 있다.

참고자료

· 없음