파세코 중동진출 paseco 진입전략 마케팅전략

소개

파세코 중동진출 paseco 진입전략 마케팅전략

목차

1. 파세코의 요르단 진입 결정
(1) 요르단, 과연 시장성은 있는가?
(2) 정치적 위험은 없는가?
(3) 경영 위험요인은 없는가?

2. 파세코의 요르단 시장 진입 방법

3. 현 진입 방법에 대한 파세코의 만족도

4. 현재 요르단 시장에서 직면한 파세코의 문제와 그 해결책
(1) 요르단 정부의 자국 산업 보호 활동
(2) 지적 재산권 보호 미미

참고 표

본문내용

1. 파세코의 요르단 진입 결정
파세코가 요르단을 포함한 세계 시장에 진출하게 된 동기는 자사의 성장을 위한 사전적 동기(proactive motives)보다는 국내 석유난로 시장의 협소와 쇠퇴로 인한 반응적 동기(reactive motives)가 크다. 80년대에 들어 난방기구들의 주 연료가 석유에서 가스, 전기 등으로 대체되면서 파세코의 국내 시장이 급격히 축소되었고, 이로 인해 기업의 생존여부가 불확실해졌기 때문이다. 다행히 파세코의 기술역량이 해외 진출을 위한 품질과 가격 면에서 경쟁 우위를 점하고 있었기에 환경적 요인을 고려하여 적절한 해외 시장을 결정하는 일에 집중할 수 있었다. 요르단 시장 진입을 결정하게 된 이유는 요르단의 환경 요인 분석을 통해 알 수 있다.
(1) 요르단, 과연 시장성은 있는가?
- 석유난로 시장 존재 : 열대 사막성 기후와 지중해성 기후를 띠는 중동 지중해 연안의 이란, 이라크, 요르단 등 중동 북부 지역의 겨울은 매우 춥다. 물론 우리나라보다 춥지 않지만 여름 날씨가 워낙 뜨거워 10℃도만 돼도 엄청나게 추위를 느끼게 된다. 또 최대 일교차가 약 40℃일 만큼 그 차이가 워낙 커 부분 난방으로 모두 석유난로를 이용하고 있다. 따라서 요르단(중동)에서 석유난로는 생활필수품의 하나로서, 그 시장 또한 규모가 크고, 매출의 기복이 적으며, 역사가 깊다.
- 경쟁 관계 : 파세코가 요르단에 진출할 당시 최대 경쟁사는 FUGICA를 포함한 일본 석유난로 기업이었다. 일본 석유난로는 고품질 고가로, 품질을 중요시하는 요르단(중동)에서 석유난로 시장을 선점 ․ 독점하고 있었다. 그리고 미미하지만 중국의 저품질 저가 상품이 시장에 존재하였다. 파세코의 제품은 일본과 견주어도 손색이 없을 만큼 우수한 품질이었고, 가격은 일제보다 싸 요르단 시장에서의 경쟁우위가 예상되었다.

참고자료

· 없음