귀족마케팅정의 개념 전략 사례

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최초 등록일
2010.08.21
최종 저작일
2010.08
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소개글

귀족마케팅 귀족마케팅정의 귀족마케팅개념 귀족마케팅전략 귀족마케팅사례

목차

거시환경의 주요 요인
주제 선정 동기
귀족마케팅의 개념
귀족마케팅의 전략
귀족마케팅의 사례
귀족 마케팅의 장·단점 분석
올바른 귀족 마케팅이란?
참고문헌 및 자료

본문내용

고소득층 · 사회계층 중 상류층과 중상류층을
대상으로, 이들이 다른 계층과 비교하여 월등히
구매 비중이 큰 제품들을 마케팅 하는 것을 의미
· 전체 결과의 80%가 전체 원인의 20%에
의해 일어나는 현상.
★ 상위 20%의 고객들이 제품의 80%를
소비

부유층의 특성 이해 – 고소득자들이 가지는 심리를 그들의 입장에서 이해할 수 있어야 함
대기업만이 할 수 있다? No! – 귀족 마케팅은 고급 니치마켓 성향을 띈다.
차별화가 가장 중요하다 – 많은 경쟁상품과 대체상품 중에서 왜 그것을 선택해야하는가에 대한 당위성 확보
브랜드의 중요성 – top 브랜드와 장기적인 브랜드 관리의 중요성, 우위 브랜드 포지셔닝이 중요
Family 의식 – 단순한 제품접근 형식이 아닌 Life-care적인 관점에서 접근
단기승부가 아닌 거북이 경주 – 일정 기간의 노력 투입으로 형성되는 장기적인 파트너쉽
신뢰형성 → critical mass 달성 → ‘easy to earn’ 현상 발생
7. 준거집단의 중요성과 파급성 – 상위의 준거집단이 하위집단에게 미치는 영향은 절대적.
Mass customization은 준거집단에 근거함.

참고 자료

없음
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