[마케팅] 기업의 성공 및 실패 전략 사례 분석

최초 등록일
2002.05.21
최종 저작일
2002.05
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^^ 싸죠..

목차

●가격전략에 따른 성공요인
사례1) 월마트에 성공사례
사례2) 인터넷경매, '재미'와 '가격'으로 고객을 모은다
사례3) 신수요 창출을 위한 니치마케팅 성공전략
- 제일제당 「식물나라 화장품」

●가격전략에 따른 실패요인
사례1) 돈관리 못한 일본벤처기업 실패
사례2) 삼보지질 재무관리,금융 몰라 흑자부도

●제품전략에 따른 성공요인
사례1) 밀리오레의 성공신화
사례2) 소비자유인 마케팅' 대히트 - 칫솔제조社 조르단
사례3) 굿맨인터네셔날의 성공사례
사례5) 경쟁시장에서 차별적 마케팅 성공기법
- 대우전자의 「입체냉장고 탱크」

●제품전략에 따른 실패요인
사례1) 삼성물산 프랑스법인의 실패 (품질불량과 A/S의 중요성)
사례2) (주)유림의 내수전쟁 전략부재가 부른 화(禍)
사례3) 런던포그의 파산신청

본문내용

사례1) 월마트에 성공사례
월마트는‘매일 최저비용·최저가격’정책으로 세계 최고의 경쟁력을 갖고 있다. 미국의 K마트는 월마트의 경쟁력을 매일 최저비용 운영과 매일 최저가격 판매(Everyday LowCost, Everyday LowPrice)라고 말한다. K마트는 월마트와 최대 라이벌 관계의 유통회사다. 즉 경쟁업체인 K마트가 따라잡기 버거운 월마트의 강점 가운데 제1은 최저비용을 바탕으로 최저가격을 실현하는 노하우에 있다는 분석이다.
지난 69년 샘 월튼에 의해 설립된 월마트 가 세계의 주목을 받기 시작한 것은 지난 80년부터다. 월마트는 이때 새로 개점한 점포에서는 어김없이 매일 저가격 판매와 매일 저비용 운용 원칙을 본격적으로 적용했다. 이에따라 월마트는 80년 결산때 2백76개 점포에서 연간 10억 달러를 넘어서 업계의 관심을 끌기 시작했다. 월마트는 이같은 원칙으로 10년만인 90년엔 무려 1천3백64개의 점포에서 연간 2백50억 달러 규모의 매출을 올렸다. 80년부터 10년간 점포수에서 4.9배, 매출액 규모에선 20배나 급성장 한 셈이다. 이 기간 동안 전년 대비 매출 신장률을 굳이 따진다면 연평균 36%에 이르고 있다. 현재 월마트는 종업원수 32만8천명에 매출규모는 약 1천억 달러(미국내만 3백20억6천만 달 러)로 추산되고 있다.

참고 자료

없음

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