레노버,까르푸, swot, 경쟁기업비교분석, 4p

소개

레노버,까르푸, swot, 경쟁기업비교분석, 4p

목차

Ⅰ. 성 공 사 례
1. LENOVO (聯想) 기업분석
Ⅱ 실패사례
1. 까르푸

본문내용

1) Strength(강점)

첫째, 미수금의 성공적인 관리다. 미수금은 중국 시장에서 많은 기업들이 고민하는 문제. Lenovo는 미수금을 효과적으로 관리하기 위해 재무부서의 재무제표에만 의지하지 않고 해당 사업부서와 판매직원에까지 직접 미수금을 관리하고 통제하도록 하고 있다. 이런 미수금 관리의 성과는 영업 및 판매 직원의 실적평가에 직접 연계돼 있다.

둘째, 고객 맞춤의 제품을 시기적절하게 출시해 성공을 거뒀다. 일례로 1999년 중국에서 인터넷 열풍이 불 때 Lenovo는 인터넷 컴퓨터를 개발해 사용자가 별도의 소프트웨어나 모뎀을 설치할 필요나 별도의 등록 과정을 거칠 필요가 없이 한 번의 클릭으로 인터넷에 접속할 수 있도록 하는 기능을 개발해 큰 호응을 받았다.

셋째, 중국에서 Lenovo는 타의 추종을 불허하는 폭넓은 판매망을 보유하고 있다. 약 2000여 개의 전문매장이 중국 전역에 거미줄처럼 퍼져 있으며, Lenovo와 함께 성장한 2000여 개의 대리상이 제품을 공급하고 있다. 한편, 2005년 IBM PC사업부의 인수로 Lenovo는 중국 시장을 넘어 전 세계 시장으로 단번에 진출할 수 있는 판매유통채널을 확보할 수 있게 됐다.

마지막으로, 저렴한 가격이다. 업무용 패키지를 포함한 저렴한 가격의 PC(IBM 5150)를 출시하면서, 경쟁관계였던 애플이 독주해온 시장을 외형적으로 크게 팽창시켰고, 폐쇄적인 노선을 견지 했던 애플의 "Mac"과 달리 지금은 거의 의미가 퇴색되었지만, "IBM Com- patible(IBM 호환기종)"의 길을 열어놓음으로써 소비자들이 보다 저렴하고 다양한 PC를 선택할 수 있게 했다.

2) Weakness(약점)

첫째로 인수합병에 따른 기업 내 인재이탈과 시장점유율하락. 레노버의 IBM 인수 계획이 발표된 이래 IBM 중국법인 직원의 3분의 1이 퇴사했다. 인수 후 한 분기도 지나지 않은 시점에서 직원의 대거 이탈에, 시장 점유율 하락이라는 이중고를 겪고 있다.

참고자료

· 없음