중국기업인의 협상술과 상술에 대응하여 우리 기업인들이 구사할 수 있는 전략

소개

중국기업인의 협상술과 상술에 대응하여 우리 기업인들이 구사할 수 있는 전략

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본문내용

갈수록 중국의 한국에 대한 경제적 영향력은 증가하고 있으며 그에 따라 중국기업들과의 협상이 증가하고 있다. 이러한 중국기업인들은 협상의 대가이다. 중국인들은 계획경제하에서 오래 지내왔기 때문에 상거래보다 국가기관으로부터 배급 받는 분배관행에 익숙해 있다. 또 과거 개방 전 제한된 시장에서는 기업들이 협상을잘해야만 자기의 몫을 더 챙겨 올 수 있었다. 그래야만 협상에서 이겨서 생존할 수 있었기 때문에 다양한 협상전략, 전술이 발달할 수 밖에 없었다. 이러한 중국기업과 맞서 협상을 잘 이끌기어야 한다.
우선 중국기업인의 특징을 논하기 이전에 한국기업인에 대한 특징을 간단히 서술하겠다. 한국기업인은 중국인에 비해 전략전술이 적고 표현이 둥글고 부드럽다. 그리고 감정적인 정서가 발달하였으며 중국인에 대해서는 동양인이라는 선입견을 가지고 있다. 또 협상에 대해 관심이 부족하며 성격이 급하고 직선적인 특징을 가지고 있다. 이해 비해 중국기업인은 전술전략이 뛰어나며 언어가 직선적이며 정확하다. 그리고 사고가 논리적이며 이해타산이 분명하다. 또 분석적, 우회적이고 협상시 그 전략을 잘 숙지하고 있으며 상대방이 지칠 때까지 기다려 유리한 협상을 이끌어 낸다. 또 부가적으로 설명하자면 3M 이론이라는 것이 있다. 첫째, 메이원티(沒問題, Mei wenti) 시작할 때는 “전혀 문제없습니다!” 둘째, 메이꽌시(沒關係,

참고자료

· 없음