colgate-Palmolive Company:The Precision Toothbrush

소개

1991년 CP는 칫솔의 두가지 라인을 가졌는데 Colgate Classic과 Colgate Plus로 나뉜다. Colgate Classic은 가격부문에서 포지셔닝을 가졌고 CP칫솔시장의 오리지날로 진입했다. Colgate Plus는 전문적인 부분으로 포지셔닝을 하였으며 높은 품질의 제품으로 소비자에게 접근했다. 특히 CP사 칫솔은 대부분의 상점에 카테고리 선반의 25~40%를 차지하고 있으며 소비판매를 최대한으로 활용하기 위해 CP사 판매원들은 Reach와 Oral-B 제품 중간 사이 중간 선반에 Colgate Line을 차지하기 위해 노력한다.

목차

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본문내용

1. What changes are occurring in the toothbrush category? Assess Colgate-Palmolive`s competitive position.
1938년에 Dr. West`s Miracle Tuft 칫솔이 처음으로 나일론-강모(nylon-bristle)로 출시하였으며 1940년대 후반에 Oral-B는 껌보다 부드러운 모의 칫솔을 소비자에게 팔기 시작하였다. 그리고 1961년에는 Broxodent가 처음으로 진동칫솔을 출시하였고 1970년대 후반까지는 소비자들에게 넓게 보여지고 소비되었으며 가격에 의해 우선적으로 구매되었다.
① 1970년대 - 소비자들의 가격에 의한 효율성 중시 구매 성향

1980년대 기업간부들은 칫솔을 유용성과 전문성으로 나누었는데 소비자들은 전문적이고 고가의 칫솔을 구입하였다. 1980년대 말 많은 새로운 칫솔이 기능적 보다는 아름다움, 즉 미를 토대로 출시되었다. 특히 아이들의 칫솔은 다양한 새 제품이 등장했다.
② 1980년대 - 소비자들의 전문성에 의한 중시 구매 성향

특히 1980년대 말에는 2달러가 넘는 슈퍼프리미엄(super-premium) 칫솔이 등장했다. 슈퍼프리미엄 칫솔과 professional 칫솔, value칫솔에 판매량 및 판매가는 다음과 같다.

참고자료

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