해리 백위드의 마케팅 실천전략 4

소개

마케팅 실천전략4

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본문내용

교수님께서 북리뷰 추천도서를 총 6권을 추천해 주셨는데, 그 중 해리 백위드의 두 권의 책이 눈에 들어왔습니다. 해리 백위드는 미국 베스트 100에 오른 4개의 서비스 회사 등을 비롯해 많은 중소기업 및 벤처기업들과 함께 일을 했고, 미국 최고의 광고 대행사 임원을 역임하였으며, 국제적인 비즈니스 강사로 활발한 활동을 펼쳤습니다. 지금 선택하게 된 이 책도 그의 대표 저서 중에 한 책이었습니다. 제목을 봤을 때 ‘보이지 않는 것을 팔아라’라는 책이 더 호기심을 불러 일으켰지만, 두 권을 동시에 보고 나서 ‘마케팅 실천전략 4’라는 책을 선택하게 되었습니다.
이 책은 해리 백위드가 서비스 제공자로, 고객으로 그리고 마케팅 컨설턴트로 겪은 많은 체험들을 핵심적으로 줄여 적어 놓은 것이었습니다. 크게 8가지로 나누어서 정보를 주고 있었고 그 중 해리 백위드가 말하는 마케팅 실천전략4에서의 4가지는 가격을 결정하는 센스, 브랜드 파워, 포장의 중요성, 관계 맺기입니다.
첫 번째로 마케팅 조사의 함정에서 벗어나기에서는 자신의 관찰력이나 지식에 대한 확신을 가지는 것은 위험하다고 하며, 리서치에 관한 많은 정보와 리서치로부터 얻어지는 것들에 대하여 많은 것들을 가르쳐 주고 있습니다. 결국 이 장에서의 결론은 리서치하려 하지 말고 인내심을 가지며 상대방의 말에 귀를 기울려 눈에 보이는 것을 그대로 보는 사람이 필요하다고 말하고 있습니다. 그 예로 벌거벗은 임금님의 이야기를 들고 있는데. 처음에는 잘 이해되지 않던 내용들이 이 이야기를 통해 작가가 말 하려는 의도를 정확히 알 수 있었습니다.
두 번째. 마케팅에 대한 오해 15가지에서는 마케팅을 할 때의 팁을 잘 말해주고 있었습니다. 차별화를 두고, 새로운 것을 배우며, 인간적인 접촉이 중심이 된다는 등등 15가지의 마케팅 전략을 말해주고 있었는데 15가지 중에서 제일 기억에 남는 것은 거역할 수 없는 목표를 세워라 입니다. 이 책에서는 “위대한 기업을 위대하게 만드는 힘은 무엇인가?”라고 질문을 하고 있었는데, 이 질문의 답은 강한 목표였습니다. 나도 그렇듯이 어떤 뚜렷한 목표가 있으면 그 것을 향해 노력하고 앞서 나가려고 하지만, 목표가 없는 것을 향해 갈 때는 최선을 다하지 않는 경우가 많습니다. 그래서 개인이든 함께하는 공동의 기업이든 뚜렷한 목표의식을 가지는 것은 중요하다고 생각했습니다.

참고자료

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