가격차별화에 대하여

소개

가격차별화에 대하여

목차

1. 가격차별화의 개념과 선결조건
2. 마케팅 전략으로서의 가격차별화 전략들

본문내용

위와같은 유보가격의 분포에서 제품원가를 0으로 가정하면, 이 제품의 제조업체는 이익극대화를 위해 제품의 가격을 얼마로 책정해야 할까?
(1) 소비자 개인별 가격차별화를 하지 않고 시장에 하나의 가격으로 제품을 판매하는 경우의 적정 시장가격을 도출한다.
가격을 500원으로 하면 400명 모두 구매하므로 이익은 20만원.
가격을 700원으로 하면 300명만 구매하므로 이익은 21만원.
가격을 1000원으로 하면 100명만 구매하므로 이익은 10만원.
그러므로 제품의 최적가격은 700원이며 최적이익은 21만원이다.
그리고 700원 책정시 300명은 구매하는데, 그중 100명은 유보가격이 1000원이기 때문에 제품구매로부터 300원이 소비자잉여가 발생하고 나머지 200명의 소비자잉여은 0이다.

(2) 소비자 개인별 가격차별화 전략을 실시하는 경우 기업의 이익이 어떻게 변하는지 확인한다.
가격차별화를 실시하면 각 소비자의 유보가격으로 가격책정 하는 것이 최적가격이 된다.
이 경우 이익은 (100✕500)+(200✕700)+(1000✕1000)=29만원으로, 가격차별화를 시행하지 않은 경우에 비해 8만원의 추가이익이 발생한다.
그리고 제품을 구매한 모든 소비자의 소비자잉여는 0이다.
앞의 예와같이 소비자들의 최대로 지불할 의사가 있는 가격수준에서 가격을 소비자별로 부여하여 기업의 이윤을 극대화시키는 가격전략을 ‘완전 가격차별화’라고 한다.

2) 가격차별화의 선결조건
-실무에서 가격차별화 전략 시행할 때 현실적인 제약조건을 고려하는 것.
(1) 서로 다른 세분고객들이 다른 가격에 대해 반응하는 결과가 달라야 한다.

(2) 시행할가격차별화 정책이 법적으로 하자가 없어야 한다.

예) 판매업자가 운송비 등 부대비용의 차이를 들어 대형 소매장에게 저렴한 가격조건으로 제품을 공급하는 것을 생각해 볼 수 있다. 물론 부대비용의 차이가 정당한 사유인지 여부가 문제이기는 하지만 고려해 볼 수 있는 방법이다.



(3) 재정거래 문제가 없어야 한다.

예) 한 시점의 펩시콜라 도매가격은 지역에 따라 크게는 20%이상차이가 난다. 문제는 지역간 가격차별화를 보고 재정거래를 통해 이익보려는 전위업체의 등장이다. 전위업체는 가장 싸게 구매할 수 있는 지점에서 콜라를 구매하여 다른 지역에 본사보다 약간 싸게 팔면서 이득을 챙겼다.


(4) 소비자가 차별된 가격에 대한 혼란을 느껴서는 안 된다.

참고자료

· 없음