[국제통상] 국제협상전략

소개글

국제통상 A+ 리포트입니다..
따운 사례평도 좋구요^^

감사합니다. 성의껏 작성했어요

목차

Ⅰ. 들어가면서
Ⅱ. 국제협상의 의의와 필요성
Ⅲ. 국제협상의 유형
Ⅳ. 성공적인 협상전략
Ⅴ. 맺음말

본문내용

국제통상과 협상은 밀접하게 관련되어 있다. 즉 국제거래는 협상의 결과로 이루어지며 국제통상규범은 국제 통상협상에 의해 정립된 것이다. 따라서 국제통상과 국제통상규범을 이해하기 위해서는 협상에 대한 고찰이 필수적이다.
그러나 우리는 국제협상이란 용어를 실생활에 쉽게 접하지 못했다. 언뜻 보면 어려운 학술용어로 생각할 수 있지만 간단히 생각해서 국제협상이란 용어 이전에 간단히 친구와 게임를 한다는 것을 생각하면 국제협상이란 용어도 쉽게 이해가 되어질 것이다. 즉 두 명 이상의 사람들간의 게임, 즉 탁구와 테니스를 한다는 것과 비슷하다고 할 수 있다. 왜냐하면 쌍방이 서로 이기기 위해 포인트를 올려 승리할 때까지 밀고 당기는 게임이 계속되기 때문이다. 게임의 결과가 나타날 때까지 서로 자신이 알고 있는 혹은 연습했던 전략과 전술을 동원하고 그 게임이 자신에게 중요한 영향을 끼친다면 승리하기 위해서 남들에게 보이지 않는 히든카드도 동원하기 때문이다.

참고 자료

김정수, 국제통상정책론, 박영사, 2001
박종수, 국제통상원론, 박영사, 1997
정상국, 국제통상협상론, 두남,1999.