제리맥과이어 협상분석

소개

협상분석사례

목차

-줄거리
- 협상사례분석
1.매버릭스 팀 단장과의 협상
2.자신의 고객을 보호하기 위한 기자들과의 협상
3.제리와 리모아들과의 협상
3.고객 쟁탈에 나선 슈거와제리
4. 로드와제리와의 협상
5.제리와 SMI회사 직원들 과의 협상
6.쿠쉬의 아버지와의 협상
7.로드를 위한 카디날스 단장과의 협상

본문내용

-줄거리


톰 크루즈의 자신의 소개부터 시작되는 영화, 유능한 스포츠 에이젼시로 모든 여성
들의 선망의 대상이다. 그런 그가 어린아이의 맨날 다치는 선수의병문안에서 위선
을 보이다가 어린아이의 꺼져! 라는 충고에 충격을 받고 자신의 가식적인 삶의 회
의를 느낀다. 그리고 바로 회사에 제안서를 올린다이 제안서는 방대한 고객보다는
소수정예의 고객들에게 진실한 관심을 기울려야 하며, 정작 중요한 것이 돈이 아니
라 인간이라는 점이라는 것이 쓰여있었다.
그 제안서를 씀으로 회사에서 해고 당한다. 회사를 나갈때 동료들에게 같이가자고
설득해보지만 바로 밑에서 일한 동료들마저 다 그를 따르지 않는다. 하지만 그의
제안서에 반한 도로시가 그를 따라 나선다.좋은 선수들은 제리 맥과이어와 계약을
하지 않고 좀 더 큰회사에거 일하고자 하며 제리 맥과이어는 로드 티드웰하고 밖에
계약을 하지 못한다 그러나 그의 거친말투, 행동에 맘에 들지 않지만 아부를 떨며
잘해준다.
그 둘은 서로의 좋은 친구라고 생각하고 진실을 말하며 다른 에이젼시와는 다른 생
각을 갖는다.그가 자신을 깨달어 성공하게 되며 "그리고 , 마지막으로 제리 맥과이
어...."라는 명대사를 날리고 제리 맥과이어는 도로시 를 찾아가 사랑을 전한다.


- 협상사례분석

제리는 SMI라는 회사의 잘나가는 스포츠 에이전트로 등장하게 된다 .잘나가는 스포츠 스타
들을 자신의 고객으로 확보를 하고 고객과 구단과의 연봉계약, 광고출연 등의 계약금의 몇%를 커미션으로 받게 된다. 이로 인해 자신과 고객과의 인간적인 관계보다는 보다 높은 금액으로 계약을 성사시키고자 노력하게 된다.

참고자료

· 없음