학원마케팅 개론 2010-05

소개

학원마케팅 개론 2011-05

목차

제1절 학원별 마케팅
1. 학원 종류별 신입생 확보 방법
2. 학부모설명회를 통한 마케팅
제2절 학원광고의 기본원칙
1. 학원광고의 원칙
2. 전단지 제작 시 고려해야 할 사항
3. 시장조사

본문내용

1. 학원 종류별 신입생 확보 방법

1) 초등학생 중심의 보습학원
초등학생의 학원 선택은 대부분 학부모의 결정에 달려 있다는 점을 우선 인식해야 한다. 초등학생도 고학년 즉 5,6학년이 되면 원생 스스로 어떤 학원을 선택하여 부 모의 동의 를 받아 수강하는 경우도 있지만 아직까지는 부모가 선택해주는 학원에 다니는 경우가 많다. 이런 종류의 학원은 부모를 공략하는 방법을 우선 생각해야 하며, 부모를 공략할 방법을 찾다보면 학생을 통한 방법이 자연스럽게 부모와 연결됨을 알게 된다.

(1) 전단지를 제작하여 주로 주택가에 직 배포한다.
초등생 중심의 보습학원은 우선 위치적으로 원생들과 가까이 있어야 한다. 아무리 좋은 학원이라고 소문이 나도 학부모는 어린 학생을 먼 거리까지 통학시키고 싶어 하지 않기 때문이다. 이 때 가장 효과적인 광고 수단은 역시 전단지!
다만 전단지를 신문 등에 삽지하여 배포하지 말고 부근 주택가부터 직배포하여 보라. 예 상외의 소득을 얻을 수 있다.

(2) 등. 하교길에 예쁘게 디자인된 소형전단을 학생들에게 나누어 준다
예쁘게 디자인된 카-드와 같은 전단은 초등학생들에게 대단히 인기가 있다. 이렇게 제작 된 전단을 초등학생들의 등,하교길에 직접 나누어준다. 다만 나누어 줄 때 가 능하다면 학생의 이름과 연락처를 받아 적어 부모와의 전화 상담을 시도해 보라.
일단 학원의 전단지를 받아 간 학생이라서 전화접속의 시도에서 그 명분이 확실하기 때 문에 좋은 효과를 기대할 수 있다.
"오늘 000 학생에게 전단지를 전달했는데 혹시 보셨는지요?" 라고 시작되는 전화상담은 훌륭한 결과를 기대할 만 하다.

(3) 전화상담 가능 학생명단을 제작 관리 한다
전화 상담을 1회로 끝내려 하지 말고 가능자 명단을 제작하여 꾸준히 관리 상담한다. 한 두 번의 상담으로는 꿈적도 안하던 학부모라도 세 번 네 번 상담이 진행되면 결국 그 학원으로 학생을 맡기게 되기 마련이다. 지속적인 상담의 시도야말로 신입원생을 늘리는 첫걸음이다.

참고자료

· 없음