세스코(CESCO)기업 분석 및 광고,마케팅 전략(마케팅수업)

소개

마케팅관련 수업에 대한 레포트로서 아시아 최고의 방역업체인 세스코(CESCO)에 대해서 분석하고 마케팅 및 광고 전략 등을 정리하였습니다.
마케팅 관련 학생들에게 필요한 4P, STP분석, SWOT분석 등 전공학과 학생들의 관점에서 기술하여 매우 유용하게 쓰일 것이라 생각됩니다. ^^
그외 타 업체와의 비교분석, 현황, 해결방안 등도 기술되어 있습니다~

목차

Ⅰ. CESCO

1. 기업 소개

2. 경영 이념 및 규범

3. 서비스의 특징


Ⅱ. 마케팅

1. 광고의 의도

2. 광고의 초첨

3. 경쟁사와의 차별성

4. 소비자 행동분석 관점

5. 마케팅 전략

6. 효과


Ⅲ. 세스코의 발전방향

1.시장의 세분화

2.대형 아파트 건설 시공사와 전략적 제휴

3.연구 인력 확보 (학교 연구 인력에 미리 투자)

4.청소와 방제의 결합 서비스

5.적극적인 해외 진출 노력

본문내용

1. 광고의 의도

오늘날 삶의 질이 높아지게 되었고 위생문제의 원인중 하나인 해충의 박멸에 있어서 다양한 제품들이 존재하고 있습니다. 이러한 상황에서 해충의 문제는 제품들을 이용한 개인적인 노력에 의존해 왔으며, 이를 전문적으로 해결 및 관리를 해줄 전문 업체의 부족과 그에 대한 대중들의 정보력 및 인식이 부족한 실정이었습니다.
CESCO 는 언더그라운드에 존재하던 해충박멸회사의 혁신적인 개혁으로 CESCO라는 새로운 이름과 동시에 일반 대중들에게 그 존재를 알리게 되었습니다. 이들은 체계적인 시스템과 인프라를 구축함과 동시에 성공적인 마케팅을 통하여 현재 우리나라의 시장을 90% 이상 점유하게 되었습니다.
TV광고에서 음식점의 바퀴벌레 편은 아무리 깔끔하고 깨끗한 음식점이라도 언제든지 해충 및 쥐가 침투해 올 수 있다는 경고의 메시지와 함께 세스코는 이러한 문제를 체계적으로 관리해주는 기업으로서 CESCO Members Zone에 가입한 업소는 위생문제에 대한 걱정이 없다는 ‘청결’의 이미지를 대중들에게 어필함으로써 세스코의 브랜드를 알리고 또한 소규모 및 대규모 사업체 및 시설물 관리자들에게 대중들의 인식을 통한 청결문제를 부각시킴으로써 가입을 유도하고 있습니다.


2. 광고의 초첨

오랫동안 수많은 해충퇴치를 위한 다양한 제품들이 존재해 왔으며, 그 광고들 또한 다양하고 소비자들의 뇌리에 각인되어 있었습니다. 하지만 이러한 제품들은 대다수가 개인적인 소모품이나 가정 및 소규모 시설에 쓰이는 제품들이었습니다. 영구적 혹은 반영구적인 제품들이 아니라 소모품으로써 조금만 소홀히 하면 다시금 나타나고 되풀이 되는 식이었습니다. 이러한 상황에서 대형업소나 음식점 따위 등은 전문성을 갖추고 체계적인 관리시스템을 구축하고 있는 전문 업체를 필요로 하게 되었습니다.
이러한 수요와 대중들의 위생문제에 대한 인식이 강화되면서 이를 충족시켜줄 수 있는 CESCO의 등장으로 대형업소 및 소형업소, 다양한 건축물, 심지어 개인가정에 까지 그 대상이 다양해졌습니다. 세스코는 대상에 따라 다양한 전문적인 관리법을 구축하여 주 타깃을 일반 가정집으로부터 위생을 중시하는 건물과 대규모 시설을 갖춘 건물 등 세분화시켰습니다. 특히 광고에서 주로 나타나는 장소는 음식점 및 사업장으로써 위생문제를 부각시켜 ‘세스코 멤버스 존’에 가입을 하게끔 광고를 제작하였습니다.
세스코는 수많은 해충퇴치 전문 업체들 중 하나였으나 혁신적인 경영으로써 다양한 매체에서 광고를 통하여 세스코는 위생관리를 전문적으로 해결해줄 수 있는 기업으로 ‘벌레퇴치 = 세스코‘라는 공식을 성립시켰습니다. 그리고 ‘세스코맨’이라는 젊고 늙름하며, 전문성까지 갖춘 인력들이 근무를 하고 있다는 점을 어필하고, ‘CESCO Members Zone’에 가입한 곳을 체계적으로 관리를 해줌으로써 위생문제를 해결하고, 깨끗하다는 이미지를 고객들에게 인식시키는데 있습니다.

참고자료

· 없음