중국 비즈니스 상관습전략

소개

중국 비즈니스 수업관련 상관습 전략에 대한 레포트

목차

Ⅰ. 서론

1. 중국인의 상관습에 대한 이해

Ⅱ. 본론

1. 중국인의 지역별 특징

2. 중국인의 상관습에 따른 소비행위

3. 중국인의 협상전략

Ⅲ. 결론

1. 중국인과의 거래시 주의해야 할점

본문내용

Ⅰ. 서론

1. 중국인의 상관습에 대한 이해
중국에서는 신뢰와 브랜드가 매우 중요하다. 브랜드는 결국 신뢰성으로 이어진다. 논어(論語)의 기본정신은 「인ㆍ의ㆍ예ㆍ지ㆍ신(仁義禮智信)」5가지로 그 중에서도 인(仁)과 신(信)이 근본이다. 또한 「치국삼요(治國三要)」라는 말이 있는데 삼요(三要)는 군비(軍備), 식량, 신뢰의 3가지이다. 공자는 3가지 중에 굳이 하나를 없애야 한다면 먼저가 군비이고 그 다음이 식량이며 절대로 없앨 수 없는 것이 신뢰라고 말했다. 중국사회에 있어서 신뢰는 근간이 되는 핵(核)이라 할 것이다. 단 잊어서는 안 될 것이 일본인은 성선설(性善說)을 믿는 사람이 많은 반면 중국인은 성악설(性惡說)을 믿는 사람이 많은 것 같다. 중국인은 처음에는 상대를 의심하지만 일단 신용하게 되면 완전히 마음을 여는 편이다. 반면 일본인들은 상대를 한번 신용하더라도 의심하는 경우가 왕왕 있다. 중국에서는 처음에 가격을 터무니없이 비싸게 부르고 가격흥정을 하는 상관습이 있다.이것은 중국에서 당연한 것이다. 따라서 "이래서 중국인은 믿을 수 없다"고 판단해서는 곤란하다. 중국처럼인구가 많게 되면 모두를 믿어서는 배신당하는 경우가 많아진다. 따라서 앞서 말한 신뢰, 브랜드가 특히 커다란 의미를 갖는 것이다. 이런 근본을 이해하고 중국인 경영자와 교분을 다져야 한다. 또 주의가 필요한 것은 중국에도 법률이 있지만 불문율의 역할이 매우 크다는 점이다. 중국인들은 "현재의 법은 시안(試案)"이라는 말을 자주 한다. 따라서 비즈니스를 하는 입장에서는 중국의 법률에 대한 인식을 다시 정립하는 것이 불가결하다.


Ⅱ. 본론

1. 중국인의 지역별 특징
1)중국인의 특성 및 성격
(1)한국과 문화적 기반이 비슷하면서도 다름 - 한국은 오랜 불교, 유교적 전통과 근대 이후 기독교적인 전통을 갖고 있음. - 반면 중국은 오랜 유가적, 도교적 전통이 남아있으나 최근 사회주의 체제와 문화 혁명을 거치면서 많은 변화를 겪었음. 중국은 남녀평등의식이 강하고 나이 또는 계급 상하간 권위의식이나 계층의식이 약하기 때문에 사장과 기사가 동석하여 식사하는 것이 일반적이며 나이 차이가 많이 나도 친구가 가능함.

참고자료

· 센고쿠 다모쓰, 중국인도 다시 읽는 중국사람 이야기, 딩치엔(황원근 옮김), 1998
· 손태빈, 세계인의 상관습, 대한상공회의소, 1998
· 왕원, 장흥성, 중국인의 가치관, 을유문화사, 1995
· 삼성경제연구소, 일반 상인정신형성과 특징, 1990