[마케팅]G마켓과 옥션의 마케팅 전략 분석

소개

G마켓과 옥션의 마케팅 전략 분석에 대한 보고서

목차

1. 오픈마켓 시장 환경

2. G마켓과 옥션

3. G마켓 마케팅 분석

4. 옥션 마케팅 분석

5. 향후 전략 방안

본문내용

1. 오픈마켓 시장 환경

(1) 오픈마켓의 의의
오픈마켓이란 사업자가 온라인상에 공간만 제공하고, 실제 쇼핑은 다수의 판매자와 구매자 간의 직접 거래로 이루어지는 방식을 말한다. 종합쇼핑몰이 백화점이라면 오픈마켓은 일종의 장터다. 장터에는 누구나 자리만 펴면 상점이 되고, 소비자들도 오늘은 무슨 물건이 나왔을까 하는 호기심에 여기저기 둘러보는 즐거움이 있다. 왁자지껄함이 최고의 매력인 곳이 바로 장터다.
오픈마켓은 개인 판매자들이 온라인에 직접 점포를 열어 판매하는 방식으로 마켓플레이스 라고도 하며, 구매자와 판매자 사이에 가격협상을 하는 매커니즘을 가지고 있다. 또한 오픈마켓은 본질적으로 판매자와 구매자에게 중개자로서의 역할만 충실할 뿐, 거래에 직접적인 관여는 최소화 한다. 즉, 누구든지 거래를 원하는 사람이 온라인의 거대한 장터에 들어와 개인과 개인간의 전자상거래(C2C), 기업과 소비자간의 전자상거래(B2C), 기업과 기업간의 전자상거래(B2B)등의 거래 방식과 경매, 역경매, 균일 가, 공동구매 가 등 가격제시방법을 가리지 않고 거래를 수행하는 방식을 오픈마켓이라고 정의 할 수 있다.

(2) 오픈마켓의 특징
1) 구매자인 동시에 판매자
오픈마켓 역시 종하쇼핑몰과 마찬가지로 여러 종류의 상품 구색을 갖춘 쇼핑공간이지만, 회원들 스스로가 각자 판매자도 될 수 있고 구매자도 될 수 있다는 점에서 차별화 되는 특징을 갖는다. 종합쇼핑몰에서는 대다수의 회원들이 오직 구매자로서의 역할을 하게 되는 반면에 오픈마켓에서는 자신이 직접 상품, 작품, 중고품 등을 시장에 내 놓고 판매할 수 있는 자격을 갖게 되는 것이다. 이러한 방식을 통해 오픈ㅋ마켓은 판매자, 구매자의 역할이 고정적이지 않고 상호 변동될 수 있다는 가정 하에 운영되어지고 있다.

참고자료

· www.gmarket.co.kr
· www.auction.co.kr
· www.ebay.com 
· www.yonhapnews.co.kr 
· www.hankyung.com
· www.mk.co.kr
· www.fnnews.com 
· 맞수기업열전 - 정혁준, 에쎄, 2009
· 인터넷쇼핑몰 리얼 스토리 - 김수연, 비비컴, 2009
· e마켓 플레이스 시장의 대 격돌(옥션과 G마켓의 빅뱅) - 라이터스 편집부, 2006
· 소문난 장터 오픈마켓 이야기 - 김선기, 길벗, 2006
· 인터넷의 가장 큰 장터 `옥션` - 라이터스 편집부, 2005