사업계획서

소개

1. 창업계획서 요약

본 사업은 70년대 말 80년대 초에 태어난 여성들이 예비 어머니로서 예전 여성들과 달리 아이 뿐 아니라 자신의 여가 그리고 직업을 소중하게 여김에 따라 조금 더 편하고 손 쉽게 아이를 키울 수 있도록 도움을 주기 위해 계획되었다.

2. 기업 및 산업

2.1 회사 개요

본 회사명은 위드맘(www.withmom.co.kr)으로서 편한 육아 생활을 원하는 어머니들에게 흥미를 유발하여 아기와 어머니 모두에게 도움이 되는 제품 판매를 주된 사업으로 하는 기업임을 고객에게 쉽게 전달 할 수 있게 하였다.

2.2 사업 개념

본 사업은 초기에는 인터넷을 통하여 제품을 고객에게 판매 하는 Business to Customer 사업과 회사 홈페이지를 통해 육아 생활 정보를 제공하고 고객들 자신만의 육아 방법을 다른 고객들과 공유하는 Customer to Customer 사업이다.

2.3 사업 전개 방향 및 향후 계획

본 사업의 초기에는 20대에서 30대 사이의 인터넷을 활발하게 사용하는 어머니를 대상으로 하여 시장 내에서 위치를 확고하게 한 후 오프라인을 통해 제품을 제공할 계획을 세우고 있다. 향 후 유아전용 화장품을 개발하여 다른 유아제품 시장에 진입 할 장기 계획을 세워 놓고 있다.

목차

1. 창업계획서 요약

2. 기업 및 사업
2.1 회사 개요
2.2 사업 개념
2.3 사업 전개 방향 및 향후 계획

3. 제품의 개요
3.1 제품의 개요
3.2 제품의 용도
3.3 성능(품질)
3.4 경쟁제품과의 차별성

4. 시장 환경 분석
4.1 목표시장
4.2 시장 규모 및 성장 추이
4.3 경쟁 및 경쟁 우위 전략
4.4 시장 진입 및 성장 전략
4.5 예상 매출 규모

5. 사업 전략
5.1 전반적인 마케팅 전략
5.2 가격 전략
5.3 판매 전략

6. 조직 및 인적 자원 구성
7.1 조직도

7. 향 후 사업 추진 계획

본문내용

경쟁사의 제품은 외장에 LCD 화면을 탑재하여 현 상태를 나타내거나 UV램프를 사용하여 야간에 불편함 없이 이용을 할 수 있게 하였다. 그리고 젖병을 따로 수납 할 수 있는 공간을 제품 안에 설계하여 놓았다. 그리고 여러 가지 기능을 탑재하여 제품의 가격이 40만원대를 호가하였다.
아무리 부모들이 아이에게 쏟는 관심이 지대하다고는 하지만 40만원의 가격을 지불하고 제품을 구매 할 고객은 거의 없다고 가정하고 과감하게 필요 없는 기능이나 외관을 제거하였다.
그리하여 LCD 패널 대신 온도만 나타나는 표시 창을 탑재하였고 불필요한 기능을 제거하였으며 습니다.

4. 시장 환경 분석

4.1 목표시장

- 본 사업의 목표시장은 우선 인터넷을 통한 사업이므로 크게는 인터넷 시장이다. 그 중에서도 20대에서 30대에 이르기 까지 아직 아이가 없거나 자녀를 더 갖고자 하는 인터넷 쇼핑몰을 자주 이용하는 맞벌이 부부를 타겟으로 한다.

<직업별 인터넷 쇼핑몰 이용률>

4.2 시장 규모 및 성장 추이

“남자는 돈 벌고, 여자는 집안일 ”
이 말은 예전에나 사용하던 말이 되어버렸다. 맞벌이 부부의 수가 증가함에 따라 가사 일을 부부가 분담하게 됨에 따라 소비 패턴 또한 변하게 되었다. 그리하여 국내 사이버 쇼핑 각광을 받게 되고 그 매출 규모 또한 약7조에 육박하게 되었다. 계속 성장 가능성이 있는 사이버 쇼핑을 이용하여 육아 부담을 줄여 주는 제품을 판매하는 시장의 성장 가능성을 무궁무진하다.


2008년
2009
2010
매출규모
7조
12조
18조

< KISD 전망 인터넷 쇼핑 매출 규모>

또한 우리나라의 합계 출산율은 1.19명으로 한가정당 한명의 자녀를 키우고 있는 것이다.


2006년
2007
2008
합계출산율
1.08
1.25
1.19

<한국 합계출산율>

한가정의 자녀의 수가 한명 정도에 불과 하다 보니 부모들이 자녀에게 쏟는 관심과 노력은 어느 시기 보다 높아져있다. 그에 따라 유아용품 시장의 성장력 또한 매년 상승하는 추세를 보이고 있다. 현재 우리나라의 유아용품 시장의 규모는 1조 2000억원에 달하고 있다. 그 성장력 매년 상승하고 있어 2010년에는 3조를 돌파 할 것이라고 정보통신정책연구원은 발표했다.

4.3 경쟁 및 경쟁 우위 전략

아직까지 전문적으로 자동분유기만을 생산해서 판매하는 기업은 우리나라에 한 개의중소기업만 존재한다.. 또한 갓난아이를 키우는 부모들 조차 이런 제품을 원하지만 쉽게 찾기 못해 아직 까지 고전적인 방법을 통해 분유를 타고 있다.
또한 몇몇 인터넷을 쇼핑몰에 자동분유기를 검색해 보면 자동분유기는 나오지 않고 유사 다른 제품만 나오거나 아무것도 나오지 인터넷 쇼핑몰도 있다.
이런 상황에서 인터넷을 쇼핑몰을 통해 저렴한 유통구조를 최소화해서 낮은 가격에 제품을 출시한다면 타사의 제품과 차별화를 이루고 경쟁 우위에 설 수 있을 것이다.

4.4 시장 진입 및 성장 전략

진출하려는 시장이나 제품이 소비자들 누구나 알고 있는 것이 아니기에 처음에는 인터넷 쇼핑몰과 계약을 체결하여 소비자가 쇼핑몰에 접속할 시 팝업창이 뜨거나 홈페이지 한 부분에 배너를 걸 수 있게 할 것이다.
입소문 효과를 활용하기에 임의 소비자들에게 시용판매를 시행하여 시장에서 입지를 다져 나갈 것이다. 또한 자사 홈페이지에 육아 정보를 개시하고 회원들간의 육아 정보를 공유 할 수 있는 커뮤니티를 생성 하여 단지 제품만 만들어 파는 기업이 아니라 고객과 고객의 아이에게 지속적인 관심과 관리를 하는 따뜻한 기업의 이미지로 고객에게 포지셔닝 해 나갈 것이다.

참고자료

· 없음