심마대우의 파키스탄 진출성공전략

소개

삼미대우의 파키스탄 진출 성공 비디오를 본 후 작성한 감상문입니다.

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본문내용

이번 영상을 보면서 우리 수업이 ‘Global marketing’이기 때문에 삼미대우가 파키스탄에서 지금까지의 높은 인지도를 구축할 수 있도록 시행된 마케팅 전략 등을 중심적으로 시청하였다.

삼미대우의 4P 전략
‘Place’ 는 다른 운수회사와 차별화 되는 전용 터미널과 새로운 다양한 노선의 개척 및 확보, ‘정시출발 정시도착’이라는 새로운 교통수단의 개념이다. 특히 파키스탄에서는 전혀 확립되어있지 않던 ‘정시출발 정시도착’이라는 개념을 현재는 삼미대우운수로 인해서 파키스탄의 새로운 교통수단의 개념으로 확립되어 가고 있다고 한다.
‘Promotion` 는 현지에서는 전혀 찾아볼 수 없었던 기내식 제공, 여성 안내원 고용, 잡지 및 신문등의 최상의 서비스 제공과 LCD TV, 에어컨과 같은 최신식 설비를 버스내에 구축하고 있다는 점과 난민지역에 지속적인 구호활동으로 이미지 개선을 했다는 점 등이 있다. 어느 정도 자리를 잡고 고급브랜드 이미지가 확립되자 테러나 무장 강도의 타켓이 되었지만 군인출신의 무술유단자인 보안요원들을 버스마다 배치하여 운행하였고 ’타코메타‘를 통하여 버스운전자의 안전운전까지 꼼꼼히 체크하였다.
‘Price` 는 상위 중산층이상의 고객들을 겨냥하여 보통 일반버스의 두 배 비싼 요금으로 최상의 서비스를 제공한다는 일목 하에 타 운수업체와 승부하였다.

참고자료

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