롯데주류 ‘처음처럼 COOL`의 마케팅 전략

소개

롯데주류 ‘처음처럼 COOL`의 마케팅 전략레포트 입니다^^

목차

1. 시장세분화와 표적시장선정을 위한 소비자정보
1) 처음처럼 쿨의 시장세분화 변수
2) 표적 세분시장의 Psychographic특성
3) 표적 세분시장의 행동적 특성
2. 소주의 포지셔닝 맵
3. 제품 포지셔닝을 위한 소비자정보
1) 처음처럼 쿨에 대한 소비자의 지각과 선호
2) 경쟁상품들에 대한 소비자의 지각과 선호
3) 선정한 사업 또는 상표의 사용 후 만족. 불만족 요인
4. 마케팅 믹스 계획 수립을 위한 소비자정보
1) 상표명, 포장에 대한 소비자 평가
2) 가격 및 품질에 대한 지각
3) 가격탄력성에 대한 분석
4) 광고카피에 대한 분석
5) 점포의 선택 및 선호도, 이미지

본문내용

1. 시장세분화와 표적시장선정을 위한 소비자정보
1) 처음처럼 쿨의 시장세분화 변수
ㅇ 삶의가치관
제품특성을 설명하자면 16.8도의 저도수 소주로 알칼리 환원수를 사용 (건강을 우선) 해서 부드러운 넘김을 강조하였고, 천연 당알콜을 사용하 여 다음날 상쾌하고 맑은 날이 될 수 있도록 만들었다고 한다. 이 특성은 현시대의 트렌드인 웰빙문화에 부합한다고 볼 수 있다. 그렇기 때문에 불과 2~3도 차이의 알콜 도수지만 웰빙에 익숙한 현대인에게는 결코 가볍게 볼 수 없는 변수이기에 그 욕구가 상품화 되었다고 생각한다.

ㅇ 충성도
아무리 웰빙트렌드가 시대의 흐름을 장악하고 있다고 해도, 소주에 있 어서 수년을 고집해서 형성된 충성도는 쉽게 변화시킬 수 없다고 생각한 다. 특히 소주매출의 상당부분을 차지하는 40대 이상의 남성들은 브랜드 충성도가 아주 높고 저도수에 대한 고정관념이 박혀있어 이를 변화시키 는 것 보다는 충성도가 낮고 특정한 브랜드에 대한 집착이 없는 유동층 에 대해서 마케팅 전략을 펼치는 것이 훨씬 효과적이라고 생각한다. 내가 정의한 그 유동층은 20~30대 젊은 층이고, 그 중에서도 여성의 비율이 반 이상을 차지 한다.

참고자료

· ․ 대한주류공업협회에서 배포한 신문기사
· ․ 처음처럼 쿨 http://www.coolsoju.co.kr/
· ․ <마케팅> 송균석 저