경상대학교-유통관리-vms리포트

소개

Contents

Ⅰ. 서 론
1) VMS정의
수직적 마케팅시스템(vertical marketing system)은 유통경로의 수직통합문제는 판매원 할당문제와 더불어 유통경로 생산성을 향상시키기 위해 가장 많이 사용되는 방법이다. 전통적 유통경로는 유통경로를 구성하고 있는 각 기관들이 서로 독립적으로 자신들만의 이윤극대화를 추구하는 유통경로 형태로서 경로 내의 공동목표가 없이 의사결정과 통제활동이 개별적으로 시행된다. 따라서 유통기능의 중복이 필연적으로 발생하여 소비자들에게는 일관된 판매활동의 결여와 같은 주먹구구식의 제품유통이 이루어지게 된다. 이로 인하여 생산과 소비자 사이의 경제순환이 지연되며, 유통비용이 증가하고, 가격인상 요인이 발생하며, 수요의 감소에 따른 생산활동의 위축 등과 같은 문제점을 야기시키므로 이에 대한 대책으로 수직적 마케팅시스템이 등장했다.

목차

Ⅰ. 서 론
1) VMS정의
2) VMS & HMS의 차이
3) VMS의 장·단점
Ⅱ. 본 론
1) VMS의 종류
2) 프랜차이즈와 체인점의 차이
3) 프랜차이즈의 역할 및 기능
4) 프랜차이즈의 장·단점
5) 프랜차이즈 사례
Ⅲ. 결론

본문내용

Ⅰ. 서 론

1) VMS정의
수직적 마케팅시스템(vertical marketing system)은 유통경로의 수직통합문제는 판매원 할당문제와 더불어 유통경로 생산성을 향상시키기 위해 가장 많이 사용되는 방법이다. 전통적 유통경로는 유통경로를 구성하고 있는 각 기관들이 서로 독립적으로 자신들만의 이윤극대화를 추구하는 유통경로 형태로서 경로 내의 공동목표가 없이 의사결정과 통제활동이 개별적으로 시행된다. 따라서 유통기능의 중복이 필연적으로 발생하여 소비자들에게는 일관된 판매활동의 결여와 같은 주먹구구식의 제품유통이 이루어지게 된다. 이로 인하여 생산과 소비자 사이의 경제순환이 지연되며, 유통비용이 증가하고, 가격인상 요인이 발생하며, 수요의 감소에 따른 생산활동의 위축 등과 같은 문제점을 야기시키므로 이에 대한 대책으로 수직적 마케팅시스템이 등장했다. 유통경로의 계열화란 전통적인 유통경로상에 있어서 발생되는 문제점을 해소하고 유통경로활동의 효율화를 위해서 미리 계획된 판매망을 전문적이고 일관적인 관리체계로 형성하여 만든 유통경로를 의미한다. 유통경로의 계열화에는 수직적 마케팅시스템(vertical marketing system)과 수평적 마케팅시스템(horizontal marketing system)으로 대별된다. 수직적으로 통합된 유통경로는 생산에서 소비에 이르기까지의 여러 유통활동을 체계적으로 통합·일치·조정시킴으로써 유통질서를 유지하고 경쟁력을 강화시켜 유통효율성을 증가시키고자 하는 것이다. 이러한 유통경로의 수직적 통합이 증가되고 있는 이유는 대량생산에 의한 대량판매의 요청, 가격안정의 필요성, 유통비용의 절감, 경쟁기업에 대한 효과적인 대응, 기업 및 상표 이미지의 제고, 목표이익의 확보, 경로 내에서의 유통지배력의 획득 등을 들 수 있다.

2) VMS & HMS의 차이
1. 수직적 마케팅 시스템(VMS, vertical marketing system)
마케팅경로 상에서 지도자격인 구성원이 전문적으로 관리되고 집중적으로 계획된 유통망을 주도적으로 형성하고 상이한 단계에서 활동하는 경로구성원들의 수직적 결합을 수직적 마케팅 시스템이라고 한다. 수직적 마케팅 시스템은 다음과 같은 이점을 갖는다.

참고자료

· 없음