글로벌경영 장세진 요약

소개

제 6장 수출과 계약을 통한 해외사업운영 요약

목차

제 6장 수출과 계약을 통한 해외사업운영
1. 수출전략
2. 라이센스, 프랜차이즈, 생산계약
(1) 라이센스
(2) 프랜차이즈 (※라이센스에 `경영관리`까지 포함)
(3) 생산계약

본문내용

제 6장 수출과 계약을 통한 해외사업운영
1. 수출전략
국제화의 초기단계에 있는 기업들이 해외시장으로 진출하는 데에는 많은 위험이 존재하는데 이때 수출을 이용한 해외사업운영이 도움을 줄 수 있다. 수출은 기업들이 좀 더 복잡한 해외사업운영을 위한 전초적인 단계로서 특히 국제적인 경험축척과 학습활동에 중요한 역할을 담당한다. 해외경험이 증가함에 따라 기업들이 해외사업운영에 있어서 느끼는 위험은 점차 감소한다.

※수출과 학습효과
내수시장에서의
위험과 비교한
해외시장의 위험도
시간 ->

경험&지식 ↑
위험 ↓수출경험에 수반되는 해외시장에 관한 지식 ㅡ>
수출에 의한 해외 시장 진출은 보다 더 큰 투자를 필요로 하는 해외직접투자의 방법에 비해 훨씬 위험을 줄이는 방법이다.
간접수출종합무역상사 또는 오퍼상과 같은 무역대리인, 한국을 방문하는 외국인 바이어와 같은 수출중개인, 제조업자는 영향력 없음, 지식 축척에도 도움이 안 됨, 이미지 높일 수 없음 직접수출해외판매대리인이나 유통업자, 판매자회사나 판매지사를 설립하여 운영, 통제권, 적합한 마케팅활동 가능, 현지로부터 빠른 정보, 무형자산에 대한 확실한 보호가 가능

- 해외 판매 대리인 : 해외시장에서 제조업체를 대표하는 독립적인 중개상이며 재고를 보유하거나 신용판매를 할 수 없다. 일정액의 수수료를 받는다.
- 현지 유통업자 : 제조업체의 제품에 대한 상표권을 갖는 독립적인 상인이다. 이들은 제품을 다른 중간상인이나 최종소비자에게 직접 판매하고, 상표권을 사용하는 권리를 갖는 대신 위험도 함께 부담하는 등 판매 대리인보다 훨씬 다양한 기능을 수행, 재고를 보유하고 광고 활동을 전개, 신용판매와 애프터서비스까지 수행, 이윤마진을 보장 받음.

참고자료

· 없음