무역실무 강의 자료

소개

무역실무를 전반적으로 알기쉽개 요약한 강의 교재입니다.
청약에서 부터, 계약, 운송 등 전 분야에 대한 간략한 설명을 하였으며, 무역 클레임과 분쟁 해결까지 전 분야를 다루고 있다.

목차

거래 제의
Offer
매매계약
통관

본문내용

1. 정의
해외 시장 조사를 통하여 거래선을 발굴한 다음, 외국 거래선에 거래를 권유하는 것으로, 권유서 (Circular Letter)를 송부한다.
회사의 조직이나 주소 변경 등을 알리는 일반 통지 (General announcement)와 신상품 소개나 거래 제의를 하는 내용의 판매 안내 (Sales circular) 등 발송 목적에 따라 여러 종류가 있다.
송부 처는 수출을 하고자 하는 지역의 몇 개 회사로 정해 하는 것이 효과적이며, 송부할 경우 시차를 두고 하는 것이 좋다. 그리고 간결하면서도 명료한 표현이 필요하다.
그리고 샘플이나 오퍼 (Offer)는 상대방이 요구하면 보내는 것이 바람직하다.
2. 구성 내용
① 수입상을 알게 된 배경
② 자기 회사의 업계에서의 위치와 신뢰도
③ 생산제품 소개와 특성
④ 추가 자료나 정보 제공 용의 표명
⑤ 생산 능력과 공급 가능한 수량
⑥ 신용 조회에 대한 안내
⑦ 향후 사업상 협력 기대 의사 표시
⑧ 맺음 말

3. 거래 권유를 받은 경우

제의를 받으면, 관심 있는 거래선이면, 즉시 회신을 하게 되지만, 그러하지 않으면 침묵하는 경우가 허다하다. 그러나 향후 거래선이 될 가능성이 있으므로, 간단하게 권유에 대한 감사 회신을 하는 것이 좋다.

4. 참고사항
. 신용조회 3C
1) 성격(Character)/ 수입상의 개성, 성실성, 영업 방식, 업계 평판, 채무 변제, 계약 이행 등
2) 자본(Capital)/ 재무상태, 자기 자본 비율, 자산 상태
3) 능력(Capacity)/ 연간 매출액, 업종, 연혁, 영업력 등

5. 거래 제의 통신문 예시

SHC CO., LTD.
C.P.O. BOX 7917, SEOUL, KOREA
Tel : [phone] Fax : [phone]
E-Mail : [e-mail] Homepage : www.SHC.co.kr

December 3, 2009

참고자료

· 없음