생탁 마케팅 및 해외영업 보고서

소개

최신 웰빙 주류인 막걸리를 전 세계 시장에 수출하고자 다양한
해외영업을 위해 방안을 도출하고 직접 마케팅을 적용함

목차

Ⅰ. 수출업체 (1단계)
1. 수출업체의 현황
2. 상담자 및 기타 상담내용
3. 제품 설명 및 현황
4. Circular Letter / Business Proposal

Ⅱ. 수출제품 (2단계)
1. 설문조사
2. 제품 SWOT 분석 / STP전략
3. 목표시장 상관습 / 협상술
4. 수입관리 제도
5. 해외전시회 / 관세장벽 사례
6. 일본 통관 요령

Ⅲ. 수출제품 원가계산 (3단계)
1. 수출 제품 원가 책정(FOB/ CFR/ CIF)
2. 바이어와 상담 준비사항 / 예상질문
3. 가격표 / 할인율
4. 제품 포장 방법

Ⅳ. PROMOTION (4단계)
1. 해외바이어 발굴 방법
2. 해외마켓팅 성공사례

본문내용

(1단계)
Ⅰ. 수출업체
1. 회사현황
부산양조는 부산지역 43개 양조장들이 하나로 통합된 막걸리 제조회사다. 끊임없는 신제품 개발로 밀레니엄 시대를 선도하고자 1970년 7월 1일 창립된 한국 내 최고의 주질을 자랑하는 부산양조 이다.

35년간 오직 신제품 개발에 최선을 다해온 부산양조는 최신 컴퓨터 시스템을 활용, 최상의 탁주 제조에 불철주야 노력을 하고 있으며 최신설비 및 제조포장 자동화로 밀레니엄 시대에 최고의 주질을 계속 유지하며 신제품 개발해외시장 개척을 주 목표로 세계 최고의 제품만을 만들겠다는 이념 아래 설립 되었다.

부산양조는 다양한 제품군인 생동동주, 금정, 청맥, 인삼 동동주, 생탁 등을 생산하고 있으며 특히 생탁은 최초로 발명 특허를 받고, 독특한 병 모양과 색깔을 개발하는 등 막걸리 업계의 대표주자로 달려왔다

중략..

최근 일본 주류시장의 중요한 키워드로 「건강」이 부각되고 있다. 따라서 제품 특성으로 건강에 도움을 주는 환경친화적 자연재료와 약리작용 등을 집중적으로 강조한 제품이 일본시장 진출에 유망할 것으로 예상된다. 이러한 면에서 생탁은 이미 성인병 예방에 좋다는 연구결과가 발표된 바 있고, 각각의 공정에서 책임이 명확히 분리되어 있어 주질(酒質)의 안정도 역시 인정받을 수 있다는 점에서 일본 진출의 가능성을 찾을 수 있다. 또한 최근 새로운 식생활 및 외식문화를 체험하고 싶어 하는 수요가 증대되고 있으므로 기존의 주류시장에서 흔히 접할 수 있는 청주, 위스키류와는 차별화 되는 국산 전통주만의 독특한 특성을 부각시킨 제품이 시장의 호응을 얻을 것으로 판단된다. 또한 저도수를 선호하는 일본인들의 기호를 고려해볼 때, 생탁은 6도수로서 적합할 것으로 판단된다.

참고자료

· 없음