렉서스 가격 전략 성공사례 마케팅 시장조사 레포트

소개

LEXUS는 초기에 고가격을 책정해서 점점 가격을 낮춰가는 스키밍 가격전략과 경쟁자들과
동일한 수준에서 가격을 정하는 전략, 그리고 침투가격전략중에서 마지막인 침투가격전략을
선택했다. 이로 인해 미국 시장에 진출하면서 많은 고객을 확보했고 세계적인 명성을 얻을수
있었기에 도요타의 ‘LEXUS’를 선정하였음.

목차

1. 기업선정
1)선정이유 2)제품개발상황 3)브랜드명칭
2. 제품믹스/가격조사
1)제품믹스/가격조사 2)제품사진
3. 가격전략/전술
1)미국시장 침투가격 2)국내진출시도 3)마케팅
4. 가격전략에 대한 비판적논의
1)경쟁사들의 비판
5. 미래성장 원동력
1)하이브리드차량 2)디자인의혁명 3)기타기사발취

본문내용

고급 승용차 시장에 진출하기 위해 도요타는 최고선능의 세단을 목료로 1985년 Prototype 구성
4,000명의 인력을 배치하여 개발에 참여
4,000명의 인력을 24개의 엔지니어링 팀을 구성
1천여 개의 시제엔진 개발
450여 대의 시험용 차량 개발
LEXUS 브랜드 탄생
배기량 3,969cc, 최대출력 294hp 8기통 엔진 탑재
모델명 LS400
현재 LEXUS라는 브랜드는 일본의 도요타자동차가 4년에 걸쳐 개발하여 1989년 미국에서
발매한 고급승용차 모델과 그 후속 모델에 쓰고 있는 브랜드 네임 ...



유럽차에 비해 경쟁 수입차보다 1,000만
원 이상 싼가격으로 경쟁력을 갖게되고,
저가격 공세를 펼치고 있는 미국차에 대
해서는 고품질의 마케팅으로 공략.
2.
렉서스는 DC가 없음.
전략 정책 중 하나가 ‘플립세일’
플립세일-가족이 한번에 2대 이상을 구입하면
5%씩 가격을 인하해 주는 정책
3.
렉서스는 치밀한 사전계획을 통한
소비자 마케팅 성공.
고객만족과 로열티 창출의 목표 달성
4.
타 경쟁사보다 저렴한 가격을 앞세움
벤츠/BMW의 7~8,000만원에 비교되지만
4,000만원대의 ES300의 경우 품질에서
뒤떨어지지 않음
국내 대형자동차와도 경쟁할 수 있으므로
국내 고객들 확보에 성공
5.
도요타가 고급차를 만들어 낼 수 있을까
하는 의구심에도 렉서스의 우수한 품질과
서비스에 의해 경쟁사들을 떨치게 함
Relentless Pursuit of Perfection
가격전략에 대한 비판적 논의
가격 덤핑 행위 비난
...

참고자료

· 없음