당위성의법칙

소개

차별화의법칙 中 당위성의 법칙

목차

1. 당위성의 법칙, 그 첫 번째 !! ‘사회적 이슈와 연계하라!’
One. 유한킴벌리 - “우리강산 푸르게~ 푸르게~”
Two. 칠성사이다 - “맑고 깨끗한 음료”
Three. 에이본(Avon) - ‘유방암 예방 캠페인(Avon Breast Cancer Crusade)’
Four. 벤 앤 제리 아이스크림 - ‘Peace Pops’, ‘Rain-forest Crunch’
Five. 피자 익스프레스 - ‘베네치아나(Veneziana)’

2. 당위성의 법칙, 그 두 번째 !! ‘고객 스스로 인정하는 정당한 근거를 부여하라! ’
One. 자일리톨 - “얘야 자기 전에 씹고 자야지”
Two. 2008년 가스 활명수 큐 - “우리는 활명수를 한번도 마셔본 적이 없다”
Three. 경동나비엔 -‘싸늘한 집안 분위기에 보일러 놔드려야 겠어요.’
Four. Dr.You - `닥터유, 내 과자입니다.`

3. 당위성의 법칙, 그 이후의 제언

본문내용

차별화의 법칙 中 당위성의 법칙 파헤치기

“옳은 것은 항상 통한다.”
명분과 정의가 있는 바람직한 메시지로 설득하면 이에 수긍하고 따르려는 경향을 말한다.

1. 당위성의 법칙, 그 첫 번째 !! ‘사회적 이슈와 연계하라!’
의미 : 마케팅 메시지를 사회적인 대의 혹은 공익과 연계시키는 사회적 마케팅

①. 사회적 마케팅 활동을 통해 제품 자체의 판매 활성화 ⇈
②. 일정 금액을 자선 활동에 할당하여 사회에 직접적으로 공헌 ⇈
③. 공익적 활동 사실을 알림으로써 기업 이미지 향상 ⇈

* 시작하기 전, 공익 마케팅의 효시는 ?
: 아메리칸 익스프레스 카드는 ‘자유의 여신상’ 복구를 지원하기 위해 매출액의 일정 부분을 기부하는 캠페인을 실시하여 엄청난 매출 증가를 불러일으켰는데, 이것이 공익 마케팅의 효시가 되었다.

* 어떤 명분을 활용할 것인가? (이슈)
: 기업의 공익 활동은 그 자체로 사람들의 관심을 받을 수 있고, 사회적인 당위성 때문에 차별적인 모습으로 비춰질 우려가 있기에 적절하게 고려해서 결정해야 합니다.

①. 물리적 이슈 : 어느 특정지역과 관련된 이슈, 국가적인 이슈, 국제적인 이슈 등
②. 특정한 주제를 다루는 이슈 : 환경, 건강, 교육, 복지 등
③. 사회적 약자를 대상으로 하는 이슈 : 장애인, 알콜 중독자, 심장병 어린이 등

* 그렇다면, 비즈니스 차원에서의 사회 공헌 활동의 관리는?
: 기업의 특성에 맞는 이슈를 선택해 본연의 영업 활동과 연계시키면서 일관성 있게 장기적인 계획을 가지고 접근하는 활동으로 ‘신뢰’를 심어줌으로써 효과를 극대화시킨다.

중략..
3. 당위성의 법칙, 그 이후의 제언
광고를 볼 때마다 “정말 기발한데?!”라고 놀라곤 했었던 나를 다시 돌아보는 계기가 됬다. 놀라야 했던 일이 아니라 내가 무지했던 것이라는 생각이 든다. 조금만 더 다른 시각으로 받아 들였다면 마케팅임을 눈치 챌 수 있었을 텐데 조금은 아쉬웠다. 지금도 TV를 보면 수많은 광고들이 지나간다. 하지만 정말 이 광고들이 얼마나 진실할지는 잘 모르겠다.

참고자료

· 없음