국제 경영 사례분석

소개

다국적 국제 경영 사례에 대한 레포트 분석
P&G volkswagen electrolux 등등

목차

Caterpillar 와 Komatsu 의 글로벌 전략 수립
1.사례연구
2.교훈 및 시사점
Sony의 미국 진출과정
1.사례연구
2.교훈 및 시사점
Volkswagen의 중국합작투자
1.사례연구
2.교훈 및 시사점
Electrolux의 해외인수합병전략
1.사례연구
2.교훈 및 시사점
P&G의 일본 진출
1.사례연구
2.교훈 및 시사점

본문내용

5장. Caterpillar 와 Komatsu 의 글로벌 전략 수립

1)사례소개
caterpillar 와 komatsu는 세계 중장비 시장에서 수위를 다투는 기업임. caterpillar은 2차대전이후 전후 복구를 도와 전세계적으로 강력한 딜러망을 구축해 놓아 안정된 서비스를 제공하는 것을 토대로 1980년 까지 53%의 시장 점유율을 기록하였다. 상대적으로 후발주자인 komatsu의 경우 아르헨티나와 동구권국가에 활발한 수출활동을 하였고 상대적으로 떨어지는 품질 개선을 위해서 TQC(Total Quality Control)활동을 벌여 품질을 향상 시키고 비용절감프로그램을 통해서 가격 경쟁력을 확보 하였다. 이렇게 해서 1980년대 초반 komatsu의 시장 점유율은 15%를 이룰수 있었다.
이러한 안정적인 관계는 1980년 초반 변화가 일어났다. 미국 달러화가 외국화폐에 대해서 오랜기간동안 고평가 되었기 때문이었다. 이에 대하여 caterpillar는 생산원가의 대부분을 차지하는 주요 부품을 주로 미국에서 집중적으로 생산하였으므로 환율변동에 능동적으로 대처하지 못하였다. 이에 komatsu는 caterpillar에 비하여 40%가량 싼 가격 경쟁력을 확보할 수있었고 당시 제 3세계와 중동지방을 중심으로 건설붐이 일어나면서 시장 점유율은 caterpillar 이 40%로 하락하였고 komatsu는 25%가량으로 상승 하였다.
이에 caterpillar는 환율 변동에 대처하고자 미국내 공장 9개를 폐쇄 하고 생산인력을 감축하고 해외부품 조달 비율을 늘렸다. 또한 달러 절하에 대한 로비를 하여 1985년에 프라자합의에 의하여 달러화 평가절하를 이끌어 냈다.
이후 두 기업을 글로벌화 전략을 통해서 서로 경쟁하였다. 먼저 두회사 모두 본국에 생산기지를 두고 해외시장으로 수출을 주력했으나 자국화폐의 평가절상으로 가격경쟁력에 큰 타격을 입은 경험을 통해 세계 여러지역에 생산기지를 두고 가 지역별로 부품을 현지에서 조달하는 글로벌생산체제로의 변화를 시도 하고 있으며, 또한 그 경쟁자의 내수시장에 다른 기업과 제휴를 맺어 경쟁자의 내수시장을 공략한다는 점에 있다. caterpillar는 미쓰비시 중공업과 합작투자로 komatsu가 내수시장의 이익을 바탕으로 덤핑하는것을 막을수 있었고 komatsu 역시 Dresser와 Cummins Engines와의 합작 투자를 통해 caterpillar의 내수 시장을 공략하는 전략을 추구 하였다.

참고자료

· 글로벌경영 장세진역 박영사 2009