Side bar 6.8 East African Breweries Limited

소개

Marketing Channels 7/E (S/C)
p. 232~ 236
EABL 이라는 동부아프리카의 한 맥주제조업체의 사례를 번역하였습니다.

경영학과 4학년 유통관리 수업시간에 사용했던 자료인데 국내에 번역본이 없어서 공부하는데 많은 애를 먹었던 기억이 있습니다.
사례요약발표자료 제출시 사용했던 자료입니다.

이 사례를 ppt로 만든 자료도 따로 자료등록하오니
함께 사용하시면 큰 도움 되시리라 생각됩니다.

이 책에 대한 소개는 아래 링크를 참조하세요.
http://book.daum.net/detail/book.do?bookid=ENG*************

목차

Side bar 6.8 East African Breweries Limited
Distributors (도매업체)
Key Accounts(핵심 거래처)
Stockists(구매업체)

본문내용

East African Breweries Limited.,(EABL)은 동아프리카의 최대 맥주양조업체이자 마케터이다. EABL의 9개 브랜드는 케냐의 큰 맥주시장에서 사실상 독점위치를 누리고 있다. EABL의 유일한 라이벌업체는 South African Breweries(SAB)인데, 많은 브랜드들 가운데 특히, Miller(북아메리카시장에 잘 알려진 브랜드)를 소유한 거물급 다국적 맥주회사이다. SAB는 1995년 케냐시장에 진입하여 EABL과의 강도 높은 경쟁을 벌이다 7년 만에 물러났다. EABL이 SAB와의 경쟁에 대응하여 어떻게 급진적으로 유통망을 수정하였는지에 대하여 이야기해보자.
‘수직적 통합’을 다루고 있는 9장에서는 SAB이 시장에 진입하자 직접 소유하고 있던 유통지점을 철거하고 독립된 제 3의 도매점을 통한 방식으로 전환하게 된 EABL에 대해 언급하고 있다. 그렇게 하여 잠재적인 수익을 얻게 된 한편, 공격적인 경쟁자의 진입에 맞서기 위해 새로운 시스템 구축으로 인한 비용 또한 들이게 된다. EABL의 성공요인은 복합적인 힘의 원천을 능숙하게 사용한 것에 있다. 우선, EABL은 (현재는 독립시킨) 유통능력을 개선하는 데에 많은 투자를 하였다. 이것은 고용인에게 압력을 행사하는 것에 익숙해져 있던 회사에게는 도전적인 시도였다.

참고자료

· 없음