[경영전략]강한 중소기업 쿠쿠의 마케팅과 전략 분석

소개

강한 중소기업 쿠쿠의 마케팅과 전략 분석에 대한 보고서

목차

1. Introduction
2. 산업 환경 분석
3. SWOT 분석
4. STP 분석
5. 4P 분석
6. 쿠쿠 전략 분석
7. 향후 전략 방안
8. 최종 결론

본문내용

30여 년 전 아직 외국의 기술을 통해 밥솥을 만들던 시절 ‘우리의 밥은 우리의 기술로 짓는다!‘ 라는 구호를 걸고 1978년 부산에서 성광전자 주식회사로 출범하였다. 당시 금성사(현 LG전자), 필립스, 내셔널 등 국내, 외 기업을 상대로 주문자상표부착생산(OEM)을 해오다가 1997년 성광전자는 IMF라는 최대위기를 맞게 된다. 외환위기 시기를 지나며 대기업 발주 물량이 떨어져 나가게 되자 회사는 공장 가동이 중단될 정도로 큰 어려움에 빠졌다. 성광전자는 이 어려운 시기를 기회의 발판으로 삼고 직원들과 꼬박 밤을 새우며 앞으로 성광전자가 가야할 길을 논하였고 그동안의 축척된 기술과 노하우를 통하여 1998년 쿠쿠라는 새로운 브랜드를 내거는 승부수를 띄우게 되었다. 우리가 잘 알다시피 결과는 대성공이었다. 그동안 축적한 기술과 당시의 비싼 금리에도 공격적인 마케팅 전략, 철저한 A/S센터의 운영과, ‘밥맛 도우미’들이 소비자들을 찾아가 밥솥을 점검하고 쌀에 대한 정보를 제공하는 등의 여러 가지 ‘고객감동’ 노력을 통하여 쿠쿠는 시장진출 1년 3개월 만인 1999년 7월 업계의 대기업 밥솥들을 몰아내고 1위 업체로 도약하게 된다. 1999년 500억원의 매출을 올렸고, 2000년에는 1740억 원까지 올라갔다. 현재 매출은 자그마치 3000억 원, 누적 판매량 1400만대를 돌파하며 밥솥업계 부동의 1위를 고수하고 있다. 쿠쿠홈시스는 국내 최초로 밥솥 종주국인 일본에 자체 브랜드를 달고 역수출에 성공한 사례로도 유명하다. 쿠쿠홈시스는 이제 밥솥 시장만으로는 좁다고 판단하고, 가습기, 비데, 전기청소기 등 20여종의 가전제품을 만들며 종합 가전회사로 발돋움하고 있다. 지난 2002년부터 일본 수출을 본격화한 이래 현재 미주, 일본, 중국, 러시아, 베트남 등 26개국으로 제품을 수출 중이다.

(1) 기술
1) 고화력 IH기술
화력제어가 어렵지만 천연곱돌 내솥(14.5MM 압력밥솥 내솥 중 최고두께)까지도 취사를 가능하게 한 강한 화력. CLEAN에너지의 사용으로 친환경적 가열방식, 열 응답성이 좋고 온도의 자동제어용이, 금속가열, 금속용해가 가능하여 최단시간 취반가능, 순식간에 가열할 수 있으므로 예열시간이 필요 없다는 장점.

참고자료

· www.cuckoomall.com
· www.cuckoo.co.kr
· www.fnnews.com
· www.donga.com
· www.joins.com
· www.hankyung.com
· 마케터라면 무조건 알아야 할 마케팅 키워드 55 - 이서구, 위즈덤하우스, 2008
· 카멜레온 전략 - 김훈철, 다산북스, 2007
· 강한 중소기업 DNA가 다르다 - 매일경제 중소기업부, 이지북, 2005
· 쉽고 강한 브랜드 전략 - 신병철, 살림, 2004
· 한국인의 입맛, 쿠쿠 전기압력밥솥 - 김효선, emars, 2004
· 한국형 마케팅 불변의 법칙 33 - 여준상, 더난출판, 2003