초코파이 중국진출전략

목차

1.연구목적

2.중국 진출의 성공

3.중국 진출의 어려움

4.오리온 초코파이의 시장 전략 수립
-(1) 6대 권역별 시장 세분화
-(2) 시장 선점을 위한 목표 시장의 선택

5.중국시장 공략을 위한 마케팅 활동
-(1) 브랜드 전략 및 제품 관리
-(2) 유통 및 판매 채널의 구축
-(3) 제품 가격의 안정화를 위한 노력

6.2009년 동양제과의 비전
-(1)차세대 성장동력에 본격 투자
-(2)‘선택과 집중’ 통한 효율화
-(3)변화는 계속되어야 한다
-(4)好丽友의 마케팅 과제

7.결론

본문내용

1.연구목적
중국유학생활을 하면서 편의점이나 마트에서 가장 쉽게 볼수 있는 한국제품이 오리온 회사의 제품들이었다. 그 중 초코파이는 오리온회사의 대표적인 상품이고 국내에서도 매우 인기가 높은 장수 브랜드 중에 하나이다.
국내 제과 업계의 해외 수출은 이미 20여년 전부터 계속되고 있었다. 큰 물량이 아니었고 주문자의 요구에 따라 소극적인 방식으로 이루어지는 형편이었다.
수출업계에서 해외시장에 대한 인식을 새롭게 하게 되면서 전략적인 조성이 이루어지게 되었고 대표적인 해외시장 진출 성공사례가 동양제과의 오리온 초코파이이다.
동양제과(오리온)살펴봄으로써 국내 기업의 해외 시장 진출의 방향과 중국시장을 이해하고자 한다.
2.중국 진출의 성공
오리온 초코파이는 1990년대 초반 중국 진출을 위한 많은 노력을 했다.
-1992년 북경에 현지사무소를 설치, 중국 시장 진출 가능성을 가늠한 후
-1994년부터 본격적으로 중국 시장 공략에 나섰다.
초기에는 다수의 유통상에게 제품을
판매하여 시장에서 브랜드 인지도를 높이는데 주력했다.
어느 정도 수출 및 유통채널이 확보되고 브랜드 인지도(brand awareness)가
확보된 후에는 안정적으로 시장을 운영하고 신속하게 소비자의 욕구에 반응하기
위한 현지화 노력을 수행했다.
1995년 중국 베이징 근처의 하북성 랑방경제기술개발구에
오리온식품유한공사(OFC)현지법인을 설립 1996년부터 1,400만 달러를 투자해
현지 생산공장 건립에 들어가1년만인 1997년 5월 연간 2,000만 달러 규모의
초코파이 공장을 준공했다.
2.중국 진출의 성공
동양제과의 오리온 초코파이는 꾸준한 마케팅 노력을 통해 중국 내에서 브랜드 가치를 구축 한 결과
중국시장 시장점유율
약 40%를 차지
전중국 주요도시소비자조사에서 케익류 제품군 중 3년 연속 전 조사부문 1위
브랜드구매율(43%)
브랜드지명도(16%)
브랜드인지도(15%)
브랜드충성도(92%)
“전 부문 1위”
3.중국 진출의 어려움중국 진출의 어려움
구 분
내 용
동일한 브랜드
아이덴티티의 부재
진입시 브랜드명, 패키지, 가격 등
동일한 브랜드 아이덴티티를 갖고 있지 않았음.
‘초코파이’라는 브랜드가 경쟁사에 의해 법적으로 등록된 상태여서
‘오리온 파이’로 브랜드 정함.
높은 가격대
복잡한 유통구조에 의해 제품의 가격이 상승하여 주요 소비자층 의 형성이 어려움.
오랜 운송 기간
오랜 운송기간 때문에 실제 판매 기간이 짧아짐.
운송 기간 중에 제품이 손실될 가능성이 많음.
4.오리온 초코파이의 시장 전략 수립 시장 전략 수립 ※ 6대 역별 시장 세분화시장 세분화시장 세분화
베이징 시장
약 8천 4백만의 인구가 분포되어 있는 정치 중심지다.
1인당 연간 소득은 2,883.5 RMB.
정치 지역인 만큼 성향이 강해 CASE 포장 제품을 선호
정치 중심지로서 과시욕이 강해 대형포장 제품의 판매가 활발히
이루어지고 있는 상황
상하이 시장
인구 약 1억 2천 만 명, 연간 소득이 3,565 RMB
상하이의 소비자들은 치밀하고 조심스러운 것이 특징.
소비성향도 소량구매로 품질을 먼저 확인하고 원하는 양을 구매하고 있었기 때문에 CASE포장보다는 벌크 제품의 판매가 활발

참고자료

· 없음