GS칼텍스 1등 만들기

소개

GS칼텍스를 1등 기업으로 만들 방안제시

목차

1.현재 정유시장의 현황
2.GS칼텍스의 현재상황
3.GS칼텍스의 문제점
4.문제점의 가설들..3가지
5.소비자 프로세스
6.광고목표
7.광고 스토리보드
8.인쇄광고 스토리보드
9.광고매체전략

본문내용

정유사 주유소늘리기 경쟁…작년 259곳 문열어
정유사의 주유소 늘리기 경쟁이 뜨거워지고 있다. . . 7일 한국주유소협회와 업계에 따르면 지난해 말 전국
주유소수는 1만1382개로 전년도 말에 비해 259개나 증가했다..그 동안 고유가와 소비감소 등의 영향으로 경영악화에 대한
했으나 ……
한국주유소협회
GS칼텍스의 현재상황은
‘국민여동생’기용한 GS광고효율최고!!
문근영이라는 모델이 지닌 신뢰성, 매력과 함께
이해하기 쉽고 공감이 가는 스토리 전개가 호감을 획득하는 데 큰 영향을 미쳤음
21.36%
19.41%
16.79%
16.77%
16.18%
모델이 신뢰가 간다
광고가 이해하기 쉽다
광고의 분위기가 귀여움
광고의 분위기가 편안하고 따스함
모델, 캐릭터가 매력적임
월간광고정보 2008년 2월호
최근 1년간 브랜드 별 광고효율 상위 5위
순위
브랜드명
광고효율
CPCM(원)
광고집행
광고비
과MRP(%)
1
GS칼텍스
348
6,158
50.77
2
옥수수수염차
414
2,375
16,33
3
삼성하우젠
김치냉장고
424
2,077
13,95
4
투싼
424
3,711
24,82
5
에쓰오일PR
438
10,587
68,96
소비자들이 GS칼텍스의 TV광고를 좋아하는 이유
그러나….
GS칼텍스의 대한 좋은 호감도, 판매율 상승으로 나타나지는 않음
자주 이용하는 주유소
53.8%
14.7%
20.9%
10.6%
http://www.xchart.net/
고민의 시작은 이러했다.
GS칼텍스에 대한 좋은 호감도가 판매율 상승으로 나타나지는 않는다
문제는 커뮤니케이션
왜, 이 물건을 사야 하는지에 대한
구체적인 메시지 없이
단순히 감정만 자극하는 광고는
어떠한 행동도 이끌어 내지 못한다.
- 잭 트라우트 -
강력한 Massage 가 필요하다
무엇이 문제인가??
가설 1
가설 2
가설 3
각 정유사별 제품의 차이가 있다
포인트카드 및 마일리지 혜택이 적다
GS칼텍스는 서비스가 안 좋다
가설1, 각 정유사별 제품의 차이가 있다
42.5%
44.6%
12.9%
차이가 있다
차이가 없다
르겠다
차이가 있다라고 응답한 소비자의 의견
- 차이는 있으나 미묘함
- 같은 회사라도 주유소에 따라 다름
- 기름탱크 관리가 다를 것임
- 막연하게 있을 것임
- 있다고는 하나 실감은 안 남
소비자들은 정유 제품의 품질차이를 인식하지 못함
자체 설문조사
그리고,,
특정 브랜드 이용이유
항목
빈도수
백분율(%)
가격 때문
168
35.0
품질 수준신뢰
45
9.4
서비스가 좋아
38
7.9
포인트 적립 때문
185
38.5
정량거래 이유
29

참고자료

· 없음