산업재 기업 분석(현대 모비스)

소개

산업재마케팅에 대한 정의를 살펴보고 산업재 기업 중의 하나인 현대 모비스의 기업분석을 통해 산업재마케팅에 대한 전반적인 이해와 사례를 나타내었다.

목차

Ⅰ. 서 론

- 조사의 필요성
- 조사 배경/목적

Ⅱ. 본 론

1. OEM Business
2. 기업사례분석(현대모비스)

Ⅲ. 결 론

Ⅳ. 참 고 문 헌

본문내용

Ⅰ. 서 론

처음 산업재 마케팅이라는 단어를 접하였을 때 무척 생소하게 느껴졌다. 이 분야를 공부하지 않은 사람이라면 나뿐만 아니라 거의 모두가 그럴 것이다. 우리나라엔 산업재 마케팅에 대한 개념이 생소할뿐더러 국내 출간된 산업재 마케팅 분야의 저서 또는 연구자료가 거의 전무해서일수도 있다.
그럼 산업재 마케팅이란 무엇인가? 마케팅을 크게 구별하면, 소비재 마케팅, 서비스 마케팅, 산업재 마케팅, 첨단기술 마케팅, 비영리조직 마케팅 등으로 구별할 수 있다. 우리가 조사하게 될 산업재 마케팅은 기업과 기업간의 거래 특히 거래되는 품목이 원자재나 중간재 성격의 부품일 경우가 대부분이며 원재료를 공급하는 기업과 중간부품을 공급하는 기업, 완성품을 공급하는 기업 사이에서 발생하는 비즈니스를 효율적으로 관리하고자 하는 것이 산업재 마케팅의 목표이다. 산업재 마케팅은 생산재 마케팅, Industrial 마케팅, 공업품 마케팅, Business-to-Business 마케팅 또는 Business 마케팅이라고도 한다.
산업재 마케팅은 산업재 품목의 거래관행 이해에서 출발한다. 기업간 거래는 원자재나 중간재를 생산하는 기업과 원자재를 구매하여 완제품을 만드는 중간제품 생산기업 혹은 최종제품 생산기업간의 거래이다. 원자재를 구매하는 기업의 거래특성을 이해한다면 산업재 마케팅을 이해하기 시작했다고 보면 옳다. 원자재를 구매하는 기업특성은 최종 제품을 생산하는데 중요한 원자재를 구매하는 구매의사 결정요소로 “가격”을 지목하지 않는다. 원자재의 가격인하보다는 좋은 원자재를 구매하여 부가가치를 더해 비싼 가격에 팔고자 하는 전략이 일반적인 기업고객의 특징이기 때문이다. 품질, 납기, 서비스, 커뮤니케이션, 가격, 기술 이라는 6가지 항목으로 공급선 관리와 거래규모결정을 하는데, 이 중 가장 중요하지 않는 항목이 가격이다. 품질은 기본이고 커뮤니케이션과 기술은 거래를 유지하기 위한 당연항목이며, 구매의사를 결정하기 위한 핵심은 납기와 서비스이다. 성공적인 마케팅 전략의 구현을 위해서는 철저한 고객분석과 가치명제 (Value Proposition) 창출에 있다.

참고자료

· 현대모비스 홈페이지 (www.mobis.co.kr)
· 금융감독원 전자공시시스템 (www.dart.fss.or.kr)
· 대한무역투자진흥공사 (www.kotra.or.kr)
· 서울신문파이넨스
· 파이낸셜뉴스
· 서울경제
· 내외경제
· 한일자동차산업 물류시스템 비교, 권혁기
· 물류신문
· 서울경제