[마케팅]프랜차이즈 창업에서 성공까지

소개

개인창업의 수단으로서 프랜차이즈는 그 어느 사업형태보다도 선호를 받고 있습니다. 그러나, 일반적으로 회사를 정년, 명예퇴직, 조기퇴직 등의 사유로 그만두고서 조급한 마음으로 item 또는 사업과 경영의 경험이 부족한 상태에서 사전조사와 계획 없이 우선 해보자는 식의 창업을 하는 경우가 있습니다. 창업사전준비를 통하여 100%성공을 거둘 수 있는 프랜차이즈 창업준비에 대하여 정리하였습니다. 소자본과 무경험으로도 가맹점본사의 브랜드파워를 통하여 성공할 수 있는 방법을 정리하였습니다. 소자본 창업희망자 분들께 많은 도움이 되기 바랍니다.

목차

제1장 프랜차이즈의 정의
1. 프랜차이즈(franchise)란?
2. 프랜차이즈의 출현
3. 프랜차이즈의 성패
제2장 프랜차이즈 창업준비
1. 프랜차이즈산업의 성장요인
2. 우수프랜차이즈 선정요령
우수프랜차이즈본사 선정을 위한 방법
가맹계약과 점포계약 요령
가맹점 창업자의 성공전략 포인트
프랜차이즈 가맹 시 꼭 지켜야 할 수칙
제3장 비전 있는 프랜차이즈
1. 미국에서 최근 뜨고 있는 프랜차이즈
2. 일본에서 뜨고 있는 프랜차이즈
제4장 창업 전 준비사항
1. 업종선택에 대한 윤곽이 잡혔다면 그 다음은 입지선정
2. 창업에 필수적인 또 다른 요소는 자금
3. 점포계약 전에 체크할 사항
4. 좋은 입지조건이란?
5. 입지분석방법
6. 점포 임대차 계약 시 주의할 점
7. 가맹점 성공의 4요소 및 평가 포인트
참고자료
첨부 - 가맹사업거래의 공정화에 관한 법률

본문내용

제1장 프랜차이즈의 정의
1. 프랜차이즈(franchise)란?
체인본부가 가맹점에 일정한 지역에서 자기 상품을 독점 판매할 수 있는 권리를 주고, 각종 경영지도 등을 통하여 판매시장을 개척해 나가는 방식을 말한다. 보통 체인점 형태를 말한다. 만일 회사가 있다면 그 회사 아래 여러 개의 판매업소를 두는 것이다. 그리고 그 판매금액에 일정 퍼센티지를 받는다.

2. 프랜차이즈의 출현
프랜차이즈의 출현은 증기 자동차를 파는 한 독립상인의 판매권에서부터 시작되어 전세계에 보급, 차츰 시대가 바뀌며 1898년 General Motors, 1903년 Rexall그리고 기타의 가맹점이 발전하게 되었으며 우리나라에는 80년대 중반부터 본격적으로 소개되어 각광을 받고 있다. 1979년 햄버거 전문점인 롯데리아가 롯데 1번가 지하에 점포를 개점한 것을 선두로 국수, 치킨, 팬시, 악세서리, 아동복, 가구, 구두, 가전제품, 그리고 미용산업에 이르기까지 다양한 업종에 폭벏게 분포되면서 프랜차이즈는 제품과 서비스의 유통을 위한 새로운 형태의 시스템으로 발전, 성장하게 되었다.

3. 프랜차이즈의 성패
가맹점은 프랜차이즈 본사의 하부 구조나 영업대상이 결코 아니며 프랜차이즈 사업은 본사와 가맹점의 공동사업이라는 것을 이해하는 것이 무엇보다 중요하다.
프랜차이즈 사업은 본사와 가맹점이 자신들에게 부족한 것을 서로 보완함으로써 상호 이익을 향유할 수 있는 독특한 사업전개 시스템이다.
가맹점의 실패요인으로서는
상권이 좋지 않았다.
본사의 지원이 약했다.
아이템이 좋지 않았다. 등을 요인으로 꼽는다.
그러나 프랜차이즈 본사 운영자 시각에서 볼 때 가맹점주들은 본사에 대한 막연하고 과도한 기대감과 의지력만 있고 자생력이 없는 편이다. 사업의 성패를 좌우하는 영업노하우는 본사의 마케팅 지원 외에도 각 가맹점 특유의 마케팅 전략을 갖고 있어야 한다.
가맹점특유의 마케팅전략의 성공사례로는 피자헛, TGI프러이데이, 필라 등이 있다.
피자헛의 배달통, TGI의 주문방법, 필라의 본사인수 등.
프랜차이저는 프랜차이지에게 ‘프랜차이즈 패키지’라는 것을 건네주게 된다. 어떤 형태를 갖고 있는 물건은 아니고 점포운영에 관한 일체의 노하우와 홍보 서비스를 포함한다. 여기에는 점포 인테리어의 시공사나 좋은 자리에 점포를 얻기 위해 수고해야 하는 상권분석 작업도 포함된다.

참고자료

· 없음