[소비자심리A+] 보너스 팩 마케팅과 상품진열위치 마케팅의 구매율 상관 연구

소개

[소비자심리A+] 보너스 팩 마케팅과 상품진열위치 마케팅의 구매율 상관 연구

목차

서론
연구가설
이론적 배경
연구설계

본문내용

연구가설
상품 진열 위치
보너스팩
상품진열위치
+ 보너스팩
1-1. 눈에 잘 띄는 상품 구매율 > 눈에 잘 띄지 않는 상품 구매율
1-1-1. 눈에 잘 안 띄는 곳 (눈높이 기준) 높은 곳/낮은 곳 구매율 저하
1-1-2. 눈에 잘 안 띄는 곳
눈높이는 같되, 중앙과 코너로 설정하면 구매율은 비슷할 것이다
02
2-1. 6개입 제품 구매율 > 5+1개입 제품 구매율
상품 진열 위치
보너스팩
상품진열위치
+ 보너스팩
연구가설
02
3-1. 같은 눈높이일 경우,
6개입 제품 구매율 < 5+1개입 제품 구매율
3-2. 눈에 띄지 않는 6개입 제품 구매율
< 눈에 띄는 5+1개입 제품 구매율
3-3. 눈에 띄지 않는 5+1개입 제품 구매율
≥ 눈에 띄는 6개입 제품 구매율
상품 진열 위치
보너스팩
상품진열위치
+ 보너스팩
연구가설
02
연구 가설
최종가설
상품 진열 위치 효과와 보너스 팩 전략이 혼재되어 있을 경우 상품 진열 위치 효과보다 보너스 팩 전략이 적용 되었을 경우 효과가 높을 것이며,
두 효과의 상호작용이 있을 경우(즉 3-2의 가설) 두 효과를 따로 적용시키는 것 보다
구매율이 높아질 것이다.

이론적 배경
정상 가격으로 보다 많은 양의 제품을 제공하기 위해 큰 용기나 몇 개의 기존 용기를 묶은 것을
판매하는 경우 (김성현, 2002)
2. 쿠폰, 묶음 할인판매, 무료 제공 등의 판촉에서
특가 판매보다 제품 구매량 증가 (최효선, 2006)

가설 1-1
(같은 눈높이에서의 판매 전략 비교)
5+1개입 포장
6개입 포장
30 (15/15)
가설 1-2
(상품 진열 + 보상)
6개입
-눈에 띄지 않는 곳
5+1개입
-눈에 띄는 곳
30 (15/15)
6개입
-눈에 띄는 곳
5+1개입
-눈에 띄지 않는 곳
30 (15/15)
04
연구설계
변인 설정 독립 변인
*다른 단가의 두 종류 제품
*판매 가격이 같은 6개입 제품 & 5+1 제품
*상품 진열 위치
04
연구설계
변인 설정 독립 변인
판매전략
(동일 눈높이에서의 판매 전략 효과 비교)
① 개당 600원의 5개입 + 보너스 1개 = 3000원 상품

참고자료

· 없음