부동산마케팅의 성공적 사례연구

소개

대학원 부동산마케팅수업의 발표자료입니다.
이론에서부터 최신 경제지표와 비교사례들까지 잘 나와있습니다.
`한남동 더힐`의 마케팅성공사례에 관한 내용이니 마케팅수업들으시는 분들께
도움이 될것입니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 부동산 마케팅
1. 전략적 마케팅계획의 수립
가. 기업사명의 정의
나. 기업목표의 결정
다. 사업(제품)포트폴리오의 결정
라. 사업단위별 경쟁전략의 결정

2. 제품 수준의 마케팅계획

가. 마케팅환경
1) 경제적 환경
2) 법정치적 환경
3) 사회문화적 환경

나. 사업지 / 개발지 특성

다. 소비자 행동의 이해

라. 시장 세분화
1)지리적
2)지역별
3)인구통계적
4)심리도식적
5)행위적변수

마.표적시장의 선정

바. 포지셔닝(4P)
1) 제품계획
2) 촉진계획
3) 유통계획(분양)
4) 가격계획

Ⅲ. 결론

본문내용

Ⅰ. 서론

집에도 유행. 공간 활용과 인테리어 디자인 모두 시대상의 반영이다. 생활이 바뀌고, 생각이 바뀌면 집도 바뀌는 것이다. 이러한 시대상의 반영과 최신 트렌드는 한국 사람들이 가장 사랑하는 주거형태인 아파트 모델 하우스를 찾아가 보면 가장 쉽게 알 수 있다. 이러한 최신식의 아파트들이 수천대일 경쟁률로 앞다투어 분양되며 청약 광풍이 불었던 2007~8년의 기억을 더듬어 보면, 과연 누가 작금의 부동산 미분양 사태를 예상 할 수 있었을까?

과거에는 부동산을 개발만하면 팔리는 “공급자중심” 시절이었다. 그러나 부동산시장에서 공급이 양적으로 포화상태에 이르고 질적으로 고급화, 다양화되면서 소비자의 선택의 폭이 넓어졌고, 소비자가 시장을 좌우하는 “소비자중심” 시대로 전환되고 있다. 따라서 부동산 마케팅은 앞으로 부동산 개발사업에서 적극적인 요소로 인식되어, 부동산 마케팅을 모르고는 부동산 개발사업을 할 수 없으며, 마케팅 담당자는 부동산 개발 사업의 핵심 파트가 될 것이다.

2008년 10월 전세계적인 금융 위기의 여파로 외국은 물론 국내의 부동산 시장은 급속도로 얼어 붙었고, 이는 곧 전국적인 부동산 미분양 사태를 초래하였다. 이러한 열악한 환경속에서 지난해 말 고가 임대아파트 논란을 불러일으킨 한남 더 힐은 이 같은 논란에도 불구하고, 청약 경쟁률 51대1이란 경이적인 수치를 기록하며 성공적인 분양을 이뤄냈다.

당시 부동산업계에서는 한남 더힐의 분양과 관련해 부정적 시각이 주를 이뤘다. 그도 그럴것이 장기화된 경기 침체로 인해 업계는 사상 유례없는 미분양 대란에 직면했고, 이로 인한 중소건설사들의 줄도산이 이어지는 상황이었다. 때문에 당시로서는 낙관적인 전망이 나올 수 없었다. 특히 민간건설사 주도로 건설된 임대아파트를 분양전환 시점을 맞으면서 분양가 책정을 둘러싸고 전국 방방곳곳에서 분쟁이 끊이지 않았고, 이 때문에 민간건설사들이 임대아파트 시공 참여를 꺼려하는 분위기가 팽배했다. 이런 악재 속에서도 금호건설은 고품격 임대아파트를 외치며, ‘한남 더힐’을 시공키로 해 업계의 온 이목을 집중시겼다.

참고자료

· 없음