국제마케팅 펩시(pepsi) 사례

소개

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목차

1. Coca-Cola와 Pepsi가 해외시장에 대한 적극적인 진출을 모색하게 된 배경요인들은 무엇인가?
2. Pepsi와 Coca의 개략적인 성과(국내 및 외국 시장)를 정리해 보고, Pepsi가 해외 진출에 있어 특별히 신경을 썼던 점은 무엇이며 왜 그랬는지 생각해 보자.
3. Pepsi가 인도 시장에 진출하기 위해 너무 많은 양보(인도 측에 대해)를 한 것은 아닐까? 더 좋은 조건을 끌어 낼 수는 없었을까?
4. Coca-Cola는 1977년에 인도 시장에서 철수했는데 과연 그래야만 했는지 평가해 보자.
5. 인도 정부의 해외직접투자(인도로 들어오는 외국인 투자)에 대한 제한조치들에 대해 인도 입장에서 평가해 보자.

본문내용

1. Coca-Cola와 Pepsi가 해외시장에 대한 적극적인 진출을 모색하게 된 배경요인들은 무엇인가?

Coca와 Pepsi의 해외시장에 대한 적극적인 진출의 한 배경요인은 그들의 경쟁심이라 생각할 수 있다. 그들은 이미 자신의 나라, 전통적으로 가장 큰 시장 미국에서 매우 큰 성공을 거둔 후였다. 미국에서 이미 콜라는 연간 1인당 소비량이 대략 32상자에 달했고, 이러한 소비 수치는 워낙 컸기 때문에 거의 대부분의 성장은 소비자들로 하여금 소비를 늘리게 하기보다는 점유율을 확보하는데서 올 수밖에 없다는데 분석가들은 동의를 하였다. Coca와 Pepsi는 이렇듯 국내에서 일정비율의 시장 점유율을 가지고 있는 기업이었고, 때문에 높은 시장 점유율을 확보해야 했는데, 이렇게 자신들의 점유율을 확보하고 보다 많은 수익을 위해 해외시장으로의 진출을 모색하였을 것이다.

이러한 경쟁심뿐만 아니라 콜라의 건강상의 문제도 또 하나의 원인이 될 수 있다. 미국인들의 콜라가 건강에 좋지 않다는 인식 때문에 점점 콜라의 수요량이 떨어지는 추세였다고 한다. 이렇듯 국내 콜라시장의 규모가 줄어들자 Coca나 Pepsi는 해외시장에 대한 적극적인 진출을 모색했을 것이다.


2. Pepsi와 Coca의 개략적인 성과(국내 및 외국 시장)를 정리해 보고, Pepsi가 해외 진출에 있어 특별히 신경을 썼던 점은 무엇이며 왜 그랬는지 생각해 보자.

Coca와 Pepsi 두 회사는 전 세계 청량음료 시장을 지배해왔는데, 미국이 전통적으로 가장 큰 시장이다. 미국 시장에서 두 회사 간에 벌어지는 극심한 경쟁에 의해 산업 전체의 자신이익률이나 매출액 이익률이 해외시장의 절반 이하로 떨어지는 결과를 가져왔다.

Pepsi는 1990년, 미국 내에서 점유율은 32%였으며 전 세계로 보았을 때는 이보다 미약했다. 한편, Coca는 1990년 미국 내에서 점유율 40%로 Pepsi와 거의 대등했는데 전 세계 매출액에 있어서는 47%로 Pepsi의 두 배 이상이었다. 이는 결과적으로 수익성도 높고 시장의 성장도 훨씬 빠를 것으로 예상되는 시장에서 Coca가 Pepsi에 비해 상대적으로 더욱 강력하다는 것을 의미한다.

참고자료

· 없음