Trap-ease의 마케팅 전략

소개

Trap-ease에 대한 분석과 마케팅 전략을 담고 있습니다.

목차

1. Text summary

2. Question 1
2-1. Martha and the Trap-Ease America investors believe they face a once-in-a-lifetime opportunity. What information do they need to evaluate this opportunity?
2-2. How do you think the group would write its mission statement?
2-3. How would you write it?

3. Question 2
3-1. Has Martha identified the best target market for Trap-ease?
3-2. What other market segments might the firm target?

4. Question 3
4-1. How has the company positioned the Trap-ease for the chosen target market?
4-2. Could it position the product in other ways?

5. Question 4
5-1. Describe the current marketing mix for Trap-Ease.
5-2. Do you see any problems with this mix?

6. Question 5
Who is Trap-Ease America`s competition?

7. Question 6
7-1. How would you change Trap-ease`s marketing strategy?
7-2. What kinds of control procedures would you establish for this strategy?

8. Appendixes (Terms of business administration)

본문내용

5. Question 4
5-1. Describe the current marketing mix for Trap-Ease.
Trap-Ease사의 현재 marketing mix를 4p전략에 의해 설명하면 다음과 같다.
○1 Price Planning : 글에서 가격은 두 개가 들은 한 package의 소비자 가격이 $2.49이 다. 제조원가와 royalty fee를 합한 값이 39.2cents이고, 이를Trap-Ease 사는 이를 소매상에게 $1.49에 판다. 판매와 대량 구매 시 할인 등을 고려하면, 한 package안에 들어있는 하나의 제품당 순 이익은75cents이다. 다른 제품의 가격보다 5∼10배정도 비싸지만, 제품에 대한 확신이 있기 때문에 이와 같은 높은 가격책정을 한 것으로 보인다.
○2 Product Planning : 플라스틱 제조회사와 협약을 맺은 Trap-Ease사는 6 inches의 길이와 1.5inches의 직경을 갖고 있는 튜브모양의 제품이다. 이것은 약30도의 기울기를 갖고 있어 쥐가 안으로 들어가면 저절로 기울어지며, 입구가 닫힘으로써 쥐를 잡는 것이다. 이는 기존의 쥐덫이 독을 사용해 쥐를 독사 시키거나 끈끈이, 전기 충격식 요법을 이용해 쥐에게 신체적인 충격을 줌으로 써 쥐를 잡는 방식이었으나, Trap-Ease사의 새 쥐덫은 쥐를 튜브 안에 가 둠으로써, 쥐를 잡는 방식이다. 그리고 공기를 통하지 않게 해서 쥐를 질식 사시키는 것이다. 즉, 쥐를 잡는 과정에서 간편함을 높이고, 불쾌함을 줄이 는 것에 초점을 맞춘 것이라 할 수 있겠다.
○3 Promotion Planning : 제품을 홍보하기 위해 Trap-Ease사는 $60,000의 비용을 지불했다. 이중 $50,000은 Trade show를 방문하기 위한 비용과 소매상에게 판매를 하기 위한 비용으로 지불되었으며, 나머지 $10,000은 광고비용으로 사용 되었다. 광고비용으로선 많은 비용이 사용되지 않았으며, 단지 잡지에 실리는 정도였다. 그리고 Trap-Ease사의 영업은 Martha 혼자 담당하고 있는 실정이다.

참고자료

· 없음