인터파크 미샤

소개

인터파크 미샤 성공사례

목차

O 인터파크 연구문제
1. 인터파크가 당면했던 위기상황을 설명하고, 왜 그런 상황에 직면하게 되었는지에 대해서 토론해 보라. 특히 그러한 상황은 어쩔 수 없었던 환경적 요인이었는가, 아니면 얼마든지 피할 수 있었던 인터파크의 실수 때문이었는가?

2. 인터파크가 수익성을 희생시켜 가면서 매출액 증대에만 집중해야 할 이유가 있었을까? 만약 아니라면 어떤 전략을 구사했어야 하는가?

3. 인터파크는 왜 하필 도서에 전략을 집중하게 되었는가? 그 이유를 여러 가지 차원에서 설명해 보시오(예: 기업의 강약점, 시장상황, 제품특성, 경쟁상황 등).

4. 결국 도서무료배송 전략이 성공하기 위한 핵심 포인트는 무엇이었는가?

5. 인터파크의 도서무료배송의 성공을 시장, 고객, 경쟁자의 측면에서 분석해 보시오.

7. 인터파크의 도서무료배송 전략은 ‘아슬아슬한 외줄타기’ 또는 ‘자멸과 공멸의 폭탄’이라 는 평가도 받고 있다. 왜 이런 평가가 나오게 되었는지 설명해 보시오.


8. 본 사례를 통해 치열한 경쟁 속에 있는 e-비즈니스 업체가 성공하기 위해서는 어떠한 자세를 견지하고 노력해야 하는지 토의해 보시오.

O 미샤 연구문제
1. 미샤의 비즈니스 모델은 어떤 다른 분야에서 적용가능 할 것인가? 적용가능하다면 어떤 부분이 약간 달라질 것인가? 만약 다른 분야에 적용할 수 없다면 왜 그런가?

2. (주)에이블씨엔씨의 뷰티넷(www.beautynet.co.kr)을 방문하여 사용자들이 어떤 활동을 하고 있는지 파악하시오. 사용자들의 활동을 통해서 (주)에이블씨엔씨가 경영활동에 어떤 도움을 얻을 수 있게 될지 생각해 보시오.

3. (주)에이블씨엔씨가 ‘미샤’로 새로운 시장인 블루오션을 창출한 것인가? 아니면 기존의 시장을 파괴하고 있는가? 미샤가 새롭게 화장품시장으로 끌어들인 고객이 있는지 생각해 보시오.

4. 급속히 ‘레드오션’화 하고 있다는 화장품시장에서 (주)에이블씨엔씨가 지속적 성장을 위 해 택하고 있는 전략에 대해 평가하고, 대안적 전략을 제안해 보시오.

5. 미샤는 인터넷이 없었다면 성공할 수 없었을까? 한국의 발전된 인터넷 인프라와 네티즌 의 존재와 미샤의 성공과의 상관관계에 대해서 논하시오

6. 미국의 Dell, 일본의 유니클로가 종종 한국의 미샤와 비교되곤 한다. 미샤를 이들 두 회 사와 체계적으로 비교해 보시오.

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본문내용

1. 인터파크가 당면했던 위기상황을 설명하고, 왜 그런 상황에 직면하게 되었는지에 대해서 토론해 보라. 특히 그러한 상황은 어쩔 수 없었던 환경적 요인이었는가, 아니면 얼마든지 피할 수 있었던 인터파크의 실수 때문이었는가?

1996년 데이콤의 사내벤처기업으로 출범했던 인터파크는 1997년 IMF라는 경제위기로 인터파크를 분사시키려는 데이콤으로부터 지분을 인수하여 독립적 기업이 되었다. 그러나 신생기업 인터파크에는 수많은 난관과 시련이 기다리고 있었다. 즉 당시 인터넷을 통해 상품을 사고판다는 것은 일반 소비자에게 매우 생소했던 것이다. 그리하여 매출도 적고 수익구조도 허술했다. 하지만 꾸준히 쇼핑몰 관련 기술과 노하우를 축적해 나가면서 1999년에는 코스닥에 등록을 성공하여 그에 따르는 공모자금으로 사업 확장을 시도한다. 그러나 이즈음 S몰, L사, H사, B사 등 대기업 계열의 쇼핑몰이 속속 들어오면서 원조쇼핑몰 인터파크의 앞날은 험난하기만 했다. 특히 2000년에 들어오면서 L홈쇼핑(L숍), C홈쇼핑(C몰)이 케이블TV에서 모은 300~400만 명의 회원을 기반으로 인터넷 쇼핑몰로 진입하였다. TV홈쇼핑과 인터넷의 시너지효과를 누리면서 물량공세를 하는 이 두 기업 앞에서 인터파크는 제대로 힘을 쓸 수가 없었다. 즉, 전자상거래시장에 매력을 느낀 대기업계열의 쇼핑몰이라는 신규세력의 영향으로 인터파크는 큰 위기상황에 처하게 된 것이다.
그러나 다행히 2002년 한일월드컵의 티켓 판매대행 사업을 확보하면서 기업이미지는 올라가기 시작하였다. 이를 계기로 작은 벤처기업에 불과했던 인터파크는 일반 소비자에게 조금씩 알려지게 되었다. 그러나 월드컵의 열기가 급속이 식으면서 2002년 하반기부터 인터파크는 다시 주춤거리기 시작했다. 월드컵의 효과가 기업경쟁력의 강화로 이어지기에는 역부족이었다. 그리하여 브랜드 인지도와 신뢰도 면에서 대기업 홈쇼핑계열 쇼핑몰에 뒤지기 시작하였고, 인지도에서 밀리니, 트래픽이 밀리고, 이에 따라 매출이 정체 상태에 이르고 수익은 개선될 기미가 보이지 않았다.

참고자료

· 없음