포지셔닝 positioning 잭트라우트 알리스 마케팅의 바이블 마케팅 바이블

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포지셔닝책을 요약해서 ppt로 만든것입니다.

최고의 자료임을 입증합니다.

목차

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본문내용

잠재 고객의 마인드
커뮤니티 과잉 사회
기존의 마인드에 없는 어떤 새로운 것을 만드는 일이 어려워지고 있다.
극도로
단순화한
메시지
극도로
단순화한
마인드
마인드에 대한 진입
‘FIRST 가되라’
‘커뮤니케이션 과잉사회’
매체의 폭발
상품의 폭발
광고의 폭발
상품의 시대
이미지의 시대
POSITION의 시대
ONLY FIRST전략 두번쨰는 기억되지 않는다.
Ex> 두번쨰로 달착륙을 한사람은? 세계에서 두번쨰로 높은 산은?
첫번쨰로 들어가지 못하였다면 그것이 포지셔닝의 시발점
성공하려면 기업은 잠재 고객의 마인드에 하나의 포지션, 즉
그 기업의 강점과 약점은 물론, 경쟁 회사의 강점과 약점까지
염두해둔 포지션을 창조해야한다.
단계별 포지셔닝
“현재 위치에서는 목적지에 도달할 수 없다.”
업계리더의 포지셔닝
추격자의 포지셔닝
경쟁상대에 대한 재포지셔닝
리더쉽의 확립
리더쉽 유지를 위한 전략
해서는 안될 일
되풀이하며 상기시키기
모든 가능성에 대응하기
신속하게 반응하기
멀티브랜드로 대응하기
광범위한 이름으로 대응하기
모방형 반응의 위험성
-경쟁상대보다 우수하다는 것만으로는 부족하다. 상황이
유동적일때 공격을 감행하는것이 관건이다.
빈틈을 찾아라
1. 크기의 빈틈
2. 고가의 빈틈
3. 저가의 빈틈
4. 다른효과공장의 빈틈
5. 공장의 빈틈
기술의 함정
모두에게 호소하려는 함정
자신의 틈새를 창조하라

참고 자료

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