[마케팅사례분석] 도요타 렉서스와 리바이스

*용*
최초 등록일
2001.07.03
최종 저작일
2001.07
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목차

도요타 렉서스의 시장 침투전략
1. 현재 상태
2. 성공 요인 분석
3. 침투가격전략의 사례
4. 사례 분석 및 전망

리바이스의 유럽에서의 새로운 유통전략
1. 실패요인 분석
2. 성공요인 분석
3. 사례 및 분석
4. 전망 및 개선점

본문내용

1. 현재 상태
'프리미엄 럭셔리 세단' LS400 을 선두로, '경제적인 럭셔리 세단' ES250, 그 뒤를 이어 고성능 스포츠 세단이 제품라인에 추가되어 렉서스의 입지가 확고하게 되었다. 이후 지금까지 렉서스는 끊임없이 변화와 신차 개발을 위한 노력을 통해 품질과 고객만족의 향상을 통해 고급 차 브랜드로 빠르게 성장하였다. 1999년 렉서스는 RX300 모델을 출시하여 고급 차 브랜드 중 최초로 지프형 승용차(SUV) 시장에 진입하였다. 현재 북미 SUV 모델 중 가장 많이 팔리는 제품 중 하나인 RX300의 판매 호조 등으로, 1999년도 렉서스의 판매 대수는 전년 대비 19퍼센트가 증가된 185,890대로 기록하였다. 1989년 9월 처음 판매를 개시한 이래, 1991년 연간 71,206대 판매로 미국 수입차 부문 판매 1위 달성, 1996년 발매 이후 500,000대 누적판매 기록 및 전미 자동차 협회(AAA)가 "가격대별 최우수 모델"로 신형 ES300을 선정한 이후 매 해 렉서스 모델이 선정되는 기록을 수립하고 있다. 또한 한국의 자동차 시장 개방에 맞추어 진입하였으며 판매망을 확대하고 있다.

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