[경제학] 무역학개론 요약

소개글

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목차

1. 수출방식의 진출
2. 계약방식에 의한 진출
3. 직접투자방식
4. 기업의 국제화동기
5. 기업의 발전유형
6. 국제경영환경
7. 해외진출전략

본문내용

1.수출방식의 진출
1)간접수출
제조기업이 자국에 소재하고 있는 중간 수출상을 통해 제품을 수출하는 경우를 말하며, 자사의 힘만으로 해외시장의 개척이 불가능한 경우 해외시장에 진출할 수 있는 장점과 수출마케팅에 대한 통제권을 상실하게 된다는 단점이 있다.

2)직접수출
제조기업이 외국에 소재하고 있는 중간상, 즉 자사 대리점/유통업자, 자사지점/자회사를 통해 제품을 수출하는 경우를 말하며 마케팅활동을 직접수행하여 판매를 증대시킬 수 있는 장점이 있고, 전문적 지식, 경험이 필요로 하는데 이를 갖추지 못한 경우 실패할 가능성이 높다.

2.계약방식에 의한 진출
◈라이센싱(licensing)
라이센싱을 제공하는 기업이 로열티나 수수료등을 그 대가로 받고 자사가 보유하고 있는 특허나 노하우, 등록상표, 기술공정 등의 무형자산을 라이센시가 사용할 수 있도록 권리를 제공하는 계약

◈프랜차이징
프랜차이저가 프랜차이지에게 일정한 수수료나 로열티 등을 그 대가로 받고 상표에 대한 사용권을 허가해주는 방식으로 기업운영을 지원해주거나 물품을 공급해 준다.

◈관리계약
다른 나라에 소재하고 있는 기업을 대신 관리해주는 방식의 계약으로 통상 한 파트너가 운영시설을 소유하고 다른 파트너는 경영을 담당하는 형태를 띤다.

◈턴키 프로젝트
기업이 외국으로부터 공장이나 산업시스템을 발주받아 이를 설계, 건설하여 그 초기운영까지 담당한 후 프로젝트를 완공하여 해외발주자에게 제공하는 일괄수주계약방식이다. 일명 plant export라고도 한다.

◈계약생산
자기기업이 직접생산하여 수출하기보다 생산력을 가진 현지기업을 선정하여 그 기업에게 생산 및 제조기술을 제공하여 자기기업이 요구하는 제품을 생산/공급하는 방식
Ex)주문자상표 부착방식(OEM:Original Equipment Manufacturing)

3.직접투자방식
◈단독투자
단독투자는 투자기업이 의결권주의 95%이상을 단독으로 소유하는 형태로 해외에 진출하는 경우(완전소유자회사), 제품이나 기술 등의 강력한 독점적 우위를 소유하고 있는 경우에 주로 활용된다. 제품, 기술, 노하우의 통제가능하고 독자적 경영방침으로 운영, 기술이나 노하우의 누출을 방지할 수 있다는 장점

참고 자료

없음