판매경로 설정의 사례

최초 등록일
1999.10.13
최종 저작일
1999.10
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목차

Ⅰ. 들어가는 말

Ⅱ. 판매경로의 정의 및 특징

Ⅲ. 판매경로의 유형과 구조

Ⅳ. 판매경로 설정의 사례

Ⅴ. 맺는 말

본문내용

현대의 기업들은 저마다의 이윤추구를 위하여 끊임 없는 연구개발과 혁신을 통하여 보다 더 효율적인 기업경영을 위해 노력하고 있다. 그 중에서도 실제로 제품이 유통되는 판매경로(유통경로)에 대한 결정은 기업의 이윤추구에 있어서 무엇과도 비교할 수 없은 중요한 사항이라해도 과언은 아니다.
판매경로는 제품이 생산자로부터 소비자 또는 산업구매자 및 사용자에 이르기까지 통과하게 되는 모든 경유선(經由線)을 말한다. 그러한 유통경로에 관하여 마아케팅관리자는 각 제품의 유통경로상의 중간단계의 수를 어떻게 결정할 것인가? 그리고 판매자의 수를 어떻게 할 것인가에 대한 결정을 하여야 하는 것이다.

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