‘종합상사’ 한-일 비교

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1. 들어가며 - ‘종합상사’ 한-일 비교

한국에 종합상사가 도입된 것은 지난 75년이지만 그 구상은 사실 72년부터 잉태됐다. 제1차 오일쇼크를 당해 ‘어떻게 하면 달러를 펑펑 벌어들일 수 있을까’로 고심 중이던 박정희 대통령에게 일본 이토추상사의 세지마 류조 부사장이 ‘일본처럼 종합상사를 만들어 보라’고 조언을 한 것. 이같이 한국의 종합상사는 일본 종합상사를 모델로 해 탄생했지만 양자간에는 현저한 차이가 있다. 우선 규모부터가 그렇다.
지난해 7개 국내 종합상사의 업체당 평균 매출액은 7조6,700억원. 이에 비해 일본 9대상사의 평균매출액은 11조859억엔이었다. 환율을 10대1로 잡으면 약 14.5배나 되는 셈이다. 이밖에도 일본 종합상사는 한국 종합상사에 비해 인력은 4.4배, 경상이익규모는 9배의 우위를 보이고 있다. 자금력과 물류 조직력의 차이도 현격하다. 일본상사는 원자재로부터 중간제품 및 완제품에 이르기까지 일관된 수직적 통합체제를 구축하고 있다. 경영진이 의사결정을 할 때도 일본상사는 방대한 해외정보를 활용한다. 이에 비해 한국상사들은 상품의 개발과 생산 판매활동 계획의 수립에 한계가 있다. 정보 부족이 주요인이다.

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