선수입장에서 본 인도스먼트의 효율성 탐색 (The Exploration of Endorsement effectiveness from players' point of view)

서지정보

· 발행기관 : 한국체육학회
· 수록지 정보 : 한국체육학회지 / 52권 / 2호 / 343 ~ 355페이지
· 저자명 : 홍석표, 손승범

초록

본 연구는 골프선수 인도스먼트 효율성에 있어 기업뿐만 아니라 인도스먼트 수혜자인 선수입장에서도 접근해볼 필요가 있다고 판단, 선수측면에서 인도스먼트 효율성을 탐색해 보았다. 문헌연구를 통해 한국선수들의 인도스먼트 현황을 파악하였으며, 주요 선수 대상 심층 인터뷰를 통해 효율적 인도스먼트 방안을 탐색해 보았다. 그 결과, 첫째, 효율적인 인도스먼트를 위해 선수들의 그린적중률과 그린 세이브, 퍼팅과 같은 숏 게임 요인과 Top 10 진입 횟수를 고려할 필요가 있다. 둘째, 인도스먼트는 선수들의 투어경비에 가장 큰 기여를 하고 있으며, 후원기업이라는 파트너십에 중요한 의미를 두고 있음을 알 수 있었다. 셋째, 적정 계약시점은 국내외 프로무대에 적응 후, 정상에 있는 선수보다 잠재력과 가능성 있는 선수를 후원하는 것이 바람직하다. 또한 기간 3년, 성적 인센티브 계약이 기업과 선수 모두의 부담을 줄일 수 있을 것이다. 넷째, 선수 선정 시, 경기력 외 외모, 언변 등을 고려해야 한다. 또한 선수는 성적은 물론, 스스로의 이미지 관리, 후원기업에 대한 소속감 등이 필요하다. 이밖에 계약금 외에 투어생활을 위한 인력지원, 훈련비 등 물적 지원을 비롯하여 좋은 성적을 기다려주는 배려심 등 정신적 지원이 수반된다면 기업과 선수 모두 win-win하는 성공적인 인도스먼트를 이끌어 낼 수 있을 것이다. 이처럼 인도스먼트 경험이 많은 선수들의 의견을 수렴ㆍ적용함으로써 인도스먼트의 효율성을 높이는데 도움이 될 것으로 판단된다.

영어초록

The purpose of this study was to explore endorsement effectiveness from players' point of view. To achieve this goal, current endorsement situations of Korean female golfers were investigated through literature review and in-depth interview was conducted with Korean representative golfers about their opinions for endorsement. The finding of this study were as follows. First, it should be considered a short game of elements such as putting, green in regulation, and number of top 10 finish of targeted players for endorsement. Second, endorsement contributes players' tour expenses. It means that players put importance on the partnership between company and player. Third, the appropriate time for an endorsement is after players adapted in domestic tours and foreign professional tours. It would be also appropriate if a company endorses player who has a high possibility in future rather than player who already in top position. 3 years contract period and incentive payments based on the player's performance will be reduced the strain of both company and the player. Fourth, when deciding endorser, player's appearance and eloquent speech ability should be considered. In addition, if endorsee provides in-kind and emotional supports such as player's expenses and additional personnels for training, and considerateness for waiting of good result, it can be make win-win effect for both endorsee and endorser. In conclusion, the effectiveness of endorsement could be increased if endorsee reflects endorser's opinions who have many experiences in endorsement.

참고자료

· 없음