자영업 대책으로서 우수 상생프랜차이즈 육성의 필요성 (The Necessity of Fostering Excellent Win-Win Franchise As a Self-Employment Policy)

서지정보

· 발행기관 : 한국프랜차이즈학회
· 수록지 정보 : 프랜차이징 저널 / 4권 / 2호 / 103 ~ 123페이지
· 저자명 : 박주영, 이원정

초록

프랜차이즈는 청년층이 젊어서는 아르바이트에서 시작하여 점포매니저 등으로 성장하다가, 나이가 들어서는 가맹점 사업자나 가맹본부 경영자가 될 수 있는 등 기업가정신을 현실화할 수 있는 분야로서 청년층 비경제활동자를 흡수할 수 있는 매력적인 산업이라고 할 수 있다. 베이비부머 은퇴자 역시 평생 모은 자금을 검증된 비즈니스 모델에 투자함과 동시에 본인의 일자리도 스스로 창출하는 등 경제적으로나 정신적으로나 건강한 사회 분위기를 조성하는 데 일조한다. 그리고 무엇보다도, 프랜차이즈 점포는 독립 자영업 점포에 비해 더 많은 고용을 창출한다.
상생 프랜차이즈의 전제인 공정한 이익배분 구조를 실현하기 위해서 우선적으로 로열티 방식의 가맹금 구조 및 구매협동조합의 결성이 중요하다. 연계판매는 가맹본부의 중요한 수익원이지만 가맹점과의 신뢰관계에 부정적인 영향을 미친다. 따라서 미국의 일부 가맹본부는 가맹점들이 구매협동조합 운영을 승인하고 연계판매 계약을 포기하고, 대신 가맹점 대다수를 로열티 계약으로 전환하였고, 이들 가맹본부는 소송 등 갈등비용을 최소화하면서 프랜차이즈 시스템 확장 등 핵심사업에만 집중함으로써 성공할 수 있었다.
그러나 현실적으로 구매협동조합이 활성화되기에는 어려운 문제가 있는데, 필수품목 범위와 물품공급에서 잃게 되는 본부수익을 매출비례 로열티로 전환하는 데 있어서 가맹본사와 가맹점사업자 당사자 간에 타협점을 찾기가 쉽지 않다는 점이다. 본 연구는 이러한 문제에 대한 해결책으로서 한국공정거래조정원 산하에 필수품목 지정, 물품공급 마진 및 로열티 조정을 주된 기능으로 하는 상생조정협의회를 설치하는 것을 제안한다.

영어초록

A franchise is an attractive industry that can absorb entrepreneurial youth, such as being able to become an entrepreneurial spirit, such as being able to become a store manager or a franchisee manager or a franchise headquarters manager when the young man grows up as a store manager. Baby Boomer retirees also contribute to the creation of an economically and mentally healthy society, such as investing in lifetime savings in a proven business model, as well as creating jobs for themselves. And above all, franchise stores generate more employment than independent self-employed stores.
In order to realize a fair profit distribution structure that is a premise of a win-win franchise, it is important to establish a royalty-type revenue structure and a purchasing cooperative. Tying agreements are an important source of revenue for the franchise headquarters, but they have a negative impact on trust relationships with franchisees. As a result, some franchise headquarters in the United States approved the operation of the cooperative to purchase, abandoned the contract to sell, and instead converted the majority of the franchisee into a royalty contract. These franchise headquarters were able to succeed by focusing only on franchise system expansion while minimizing conflict costs such as litigation.
In reality, however, it is difficult to activate a purchasing cooperative. It is not easy to find a compromise between the franchisor and the franchisee in shifting the essential commodity range and the headquarters profit lost in the supply of goods to running royalty. This study suggests the establishment of a win-win coordination council as a main function under the Korea Fair Trade Mediation Agency as a solution to these problems, by designation of essential items, margin of goods supply and royalties adjustment.

참고자료

· 없음