유료 지식콘텐츠 플랫폼 발전 양상의 한중 비교 - 뤄지쓰웨이-더따오와 퍼블리의 사례를 중심으로 (A Comparative research on the development of Paid Knowledge Contents Platforms between Korea and China – Focused on case study of Luogic Thinking-Dedao and Publy -)

서지정보

· 발행기관 : 한국만화애니메이션학회
· 수록지 정보 : 만화애니메이션연구 / 54호 / 241 ~ 270페이지
· 저자명 : 손재영

초록

제조업 뿐 아니라 콘텐츠 산업에서도 중국 시장의 혁신이 일어나고 있다. 2016년 이래 중국에서는 “유료 지식콘텐츠”로 불리는 새로운 형태의 콘텐츠 비즈니스가 나타나 산업계는 물론 학계의 주목을 받았다. 그러나 국내 학계의 관련 연구 성과는 거의 없는 실정이다. 이에 본 연구자는 중국 유료 지식콘텐츠 상품의 대표적인 사례인 ‘뤄지쓰웨이(罗辑思维)’와 해당 콘텐츠가 확대 개편하면서 자체적으로 구축한 ‘더따오(得到)’ 플랫폼을 국내 유료 지식콘텐츠 상품의 대표적 사례인 ‘퍼블리’와 비교 분석하는 탐색적 연구를 수행하였다. 사례연구를 위해 디지털 콘텐츠의 수익 창출, 콘텐츠 유료화, O4O(Online for Offline) 크로스채널마케팅에 관한 선행연구 검토를 통해 콘텐츠 유료화 전략, 플랫폼 차별화 전략, O4O 크로스채널마케팅을 통한 수익 극대화 전략의 분석틀을 마련하였다. 한중 양국의 유료 지식콘텐츠 상품은 스마트폰과 소셜네트워크 확산의 토대 위에서 발전, 30세 전후의 도시 직장인 타겟팅, 일관성 있는 운영 전략, 온라인 콘텐츠의 오프라인 확산이라는 공통점을 가지고 있다. 그러나 한중 양국 간의 규제, 경쟁 상황, 소비자 니즈 특성의 차이에 따라 차이점을 보이고 있기도 하다. 중국의 뤄지쓰웨이-더따오는 강연 및 강의 중심, 대학 편제와 유사한 교양 및 전공과목 카테고리, 콘텐츠 제작에서 플랫폼 운영으로의 가치사슬 확장, 오프라인 강연 중심의 O4O 크로스채널마케팅 전략이라는 특성을 가진다. 한국의 퍼블리는 텍스트 중심, 기업 직무 중심의 카테고리, 플랫폼 운영 가치사슬에 집중, 도서 출판 중심의 O4O 크로스채널마케팅 전략이라는 측면에서 차이점을 보인다. 본 연구는 빠른 속도로 발전 중인 양국의 사례를 대상으로 한다는 점과 사례연구방법 자체가 가진 일반화에 대한 논쟁의 여지가 있다는 한계점이 있으나, 최근 중국 시장의 변화 대한 연구의 마중물로서 의의가 크다.

영어초록

China shows innovation not only in manufacturing but also in cultural contents industries. Since 2016, new business of “paid knowledge contents” has been a interesting topic among the contents industries and academic societies. There are, however, few research papers about that topic. I conducted an exploratory research with an approach of comparative case study between “Luogic Thinking”-“Dedao” of China and “Publy” of Korea. As an methodology, I established research framework of how to make consumer’s willingness to pay for contents, how to differentiate platform operation and how to do O4O(Online for Offline) cross channel marketing strategies. Those are backed up by review on the literatures of digital contents monetization, contents value and willingness to pay, O4O cross channel marketing strategy.
Research shows the common features of the two cases. It could be developed on the background of smartphones and social network services. They targeted urban customers of around 30 years old, who are eager to expand their knowledge horizons. They have kept their unique strategic direction and effectively used O4O cross channel marketing strategy. In the other hand, the two cases differentiate each other because of the difference of business environment. Luogic Thinking-Dedao has showed class-centric similar to university structure, value chain expansion from contents provider to platform operator, O4O cross channel markering focused on offline shows. Publy has its own features of text-centric, similar to company job structure, focus on platform operator and O4O cross channel marketing focused on book publishing. I expect more and more researches about Chinese contemporary contents market trends conducted in near future from this research.

참고자료

· 없음