공짜 마케팅의 문제점과 발전 방안

소개

1. 연구목적

본 연구와 관련한 구체적 연구목적은 다음과 같다.
첫째, 공짜마케팅의 개념과 성립구조에 대해 검토한다.
둘째, 공짜마케팅 성립구조를 이용한 사례를 분석하였다.
셋째, 사례를 통해 공짜마케팅의 발전방안을 살펴보려고 한다.

2. 연구방법 및 구성

본 논문은 공짜마케팅에 관련된 문헌을 토대로 하여 이론적 접근방법을 취하였으며, 국내의 공짜마케팅 사례분석을 통해 공짜마케팅 전략을 위한 방안을 제시하였다. 또한 웹 사이트 검색을 통해 기존의 문헌에서 얻지 못한 정보를 습득, 활용하였다.
본 논문은 모두 5개의 장으로 구성되어 있으며, 이를 요약하면 다음과 같다.
제 1장은 서론으로 연구의 배경, 연구의 목적, 연구의 방법 및 구성으로 이루어진다.
제 2장은 공짜마케팅에 대한 이론적인 설명으로써 공짜 마케팅의 개념, 구조, 법칙, 효과에 대해서 살펴본다.
제 3장은 공짜마케팅 성립구조에 기초한 성공적인 사례를 분석해 보고자 한다.
제 4장은 공짜마케팅의 문제점 및 발전방안에 대해 살펴본다.
제 5장은 결론으로 본 연구에 대한 요약과 결론으로 끝맺도록 하겠다.

목차

제 1장. 서론
제 1절. 연구배경 3
제 2절. 연구목적 3
제 3절. 연구범위 및 방법 4

제 2장. 공짜마케팅의 이론적 배경
제 1절. 공짜마케팅의 개념 5
제 2절. 공짜마케팅의 성립구조 6
1. 사업재정의 방식 7
2. 스폰서 방식 8
3. 가치이전의 방식 8
4. 프로슈머 공유 촉진 방식 9
제 3절. 공짜마케팅 효과 11

제 3장. 공짜마케팅 이용 사례
1. 사업재정 방식을 이용한 공짜마케팅 사례 13
2. 스폰서 방식을 이용한 공짜마케팅 사례 14
3. 가치이전의 방식을 이용한 공짜마케팅 사례 15
4. 프로슈머 공유 촉진 방식을 이용한 공짜마케팅 사례 16

제 4장. 공짜마케팅의 문제점 및 발전방안
제 1절. 문제점 19
제 2절. 발전방안 19

제 5장. 결론 21

참고문헌 22

본문내용

제 1장. 서론

제 1절. 연구배경

경제 위기 이후 한국의 경제 성장세는 둔화되었다. 10여년이 지난 현재는 경제회복기에 들어갔다고는 하나, 여전히 소비자들은 너 나 없이 지갑을 닫고 있어 소비 위축으로 이어져 경제위기를 지속시키는 악순환의 결과를 낳고 있다. 이런 의미에서 전 세계의 기업들이 온통 경기 침체에만 빠져 있는 것처럼 보이지만 침체를 이겨내고 기회로 만들어 유지하기 위한 전략에 집중하고 있다. 불황기일수록 실속을 챙기는 소비자들을 공략하기 위한 기업들의 마케팅 전략은 다양하게 펼쳐지고 있다.
일반적으로 많은 기업들은 경기침체가 계속되면 비용을 절감하기 위해 저비용 마케팅에 집중하는 경향을 보인다. 하지만 단순히 저비용마케팅에만 집중하는 것이 아니고, 저비용이면서 적극적인 마케팅에 주의를 집중한다. 즉, 적은 비용으로 효과를 높일 수 있는 마케팅이 관심을 받게 된다. 지금까지의 마케팅이 ‘효과성’에 초점을 맞췄다고 하면, 이제는 ‘효율성’에 초점을 맞추는 마케팅이 필요하다.
롱테일 경제의 주창자인 크리스 앤더슨이 영국 이코노미스트지 ‘2008년 세계경제 대전망’에서 새로운 비즈니스 트렌드로 소개하면서 알려지기 시작한 ‘공짜경제(프리코노믹스: Free+Economics)’는 2000년 후반부터 새로운 트렌드로 나타나기 시작했다. 공짜 경제는 과거에 돈을 받고 팔던 제품이나 서비스를 무료 또는 아주 저렴하게 제공하고 대신 시장의 관심과 명성, 광범위한 사용자기반을 확보해가는 것을 말한다.
공짜경제는 기존 제품을 무료로 나누어 주어 미래에는 수익을 창출할 수 있게 한다는 점에서 공짜마케팅과 그 의의를 같이 한다고 볼 수 있다. 공짜마케팅은 불황기에는 고객들에게 무료로 상품을 주는 것이 최고의 마케팅 수단으로 꼽힌다. 동서고금을 막론하고 공짜를 좋아하는 것은 인간의 본성이기 때문이다. 요즘 공짜마케팅으로 인한 상품이 수없이 많이 생기고 있다.
공짜마케팅은 분명 의미를 지니고 있다. 하지만 남들이 한다고 해서 덮어놓고 따라하는 식의 공짜마케팅은 기업에게 해가 될 수도 있다. 공짜마케팅의 개념과 효과 발생의 이유, 장단점에 대한 정확한 이해가 선행되어야만 성공적인 공짜마케팅을 기대할 수 있다.
따라서 본 논문에서는 공짜마케팅에 대해 이론적 내용을 살펴보고, 공짜마케팅을 효과적으로 수행하고 있는 성공적인 사례를 통해 앞으로의 공짜마케팅이 나아갈 바람직한 방향을 제시하고자 한다.

참고자료

· [1] 나준호 ‘공짜경제 시대가 오고 있다.’ LG경제연구소. 2008. 9
· [2] 나준호 ‘공짜경제학’ 원앤원북스. 2009. 10
· [3] 오익재 ‘소비자를 사로잡는 공짜마케팅’ 리더하이스. 2009. 6
· [4] 최준연 ‘공짜마케팅의 득과 실’ emars.
· [5] Robert X. Cringely ‘Dethroning King Gillette: Is iPod the Razor or the Blade?’ 2005. 1
· [6] 백상민 ‘공짜 마케팅은 기업에 도움이 되는가’ CEO리포트. 2005. 3
· [7] 윤지은 ‘소비자의 지갑을 여는 국내외 성공적인 마케팅 프로모션 사례’광고계동향. 2009. 6.
· [8] 삼성경제연구소
· [9] 정현영 ‘공짜처럼 안 보이게 유혹하기’ 광고계동향. 2009. 6. 219
· [10] 오승건 ‘불황 뚫는 공짜 마케팅, 정말 공짜일까?’
· [11] 박정현 ‘불황기에 생각해보는 디마케팅’ 2003. 04
· 이외 각종 블로그 및 포털사이트